MDRT：中国寿险市场增长快速

来源：中国经济时报时间：2018-07-23 15:00:13

全球保险人的奥斯卡——百万圆桌会议(MDRT)对大多数中国人来说是陌生的。但它在过去的91年时间里，已成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。据相关统计，在全球庞大的寿险从业人员中，大约只有5%最终能成为MDRT会员。而能被其纳为会员的寿险精英，除须符合极高的销售佣金指标外，职业道德也须层层过关、守则严苛。

近日，2018年全球保险百万圆桌会议、第91届MDRT在美国洛杉矶举行。据了解，此次参加MDRT的15000多名全球寿险精英中，有6700多人来自中国，仅次于美国，居世界第二。目前，MDRT中国会员增长情况如何?是否已成为全球会员增长最快的区域?MDRT是否会将更多资源向中国市场倾斜?为了回答上述问题，MDRT主席James D.Pit tman日前在美国接受了中国经济时报记者的邮件采访。

中国经济时报：MDRT目前的会员人数大约有多少?近三年全球会员增长情况如何?

James D.Pittman:今年，MDRT全球的会员数量创了历史新高。今年7月份，会员人数超过了66000人，比去年增长了5.3%。自2015年以来，会员数量增长了53%。

中国经济时报：你认为MDRT的核心竞争力是什么?

James D.Pittman:MDRT

是国际上公认的人寿保险和金融服务行业的卓越标准。与没有MDRT提供资源和支持的顾问相比，MDRT会员的生产目标、(客户)留存率和业务增长率都更高。MDRT为会员提供了能够和志趣相投的同行分享理念的朋友圈。同时，也提供了资源和最佳的实践机会去指导发展和获奖内容。MDRT独特的资源组合和人际网络帮助顾问应对复杂的金融行业，每一年都能取得更大的个人和职业成功。

中国经济时报：资料显示，1998年，中国还仅有一个MDRT会员。目前，MDRT中国会员人数大约是多少?增长率是多少?中国市场是否是增长最快的区域?你如何评价中国寿险市场发展情况?

James D.Pit tman:我们很兴奋地看到中国会员人数在增加，同时他们在国际上成为了金融服务行业的领导者。MDRT在中国拥有超过17000名会员，增长率在2017年达到了57%。随着中国人口的老龄化，中国的人寿保险业发展迅速，成员在这一领域拓展业务的机会也很大。我认为，中国的市场增长以及技术进步将对(业务)代理产生持续影响。

中国经济时报：现在，中国MDRT的人数在逐年增加，MDRT是否会将更多资源向中国市场倾斜，帮助行业人士在专业知识方面有提高和更好的发展，比如向亚洲和中国倾斜MDRT大会的资源，在亚洲以及中国进行更多相关交流活动?

James D.Pittman:我们对MDRT的未来发展以及会员崛起成为金融行业领导者非常乐观，这使我们决定增加会议服务，以便为全球社区提供更多的人脉关系和学习机会。在2019年，会员们将能够在两项重大的活动中(6月4日-6月9日在佛罗里达州迈阿密举办的年会和9月1日-9月4日在澳大利亚悉尼召开的首届全球大会)建立人际关系网络并学习切实的商业理念，以落实在他们的实践中。除了个人活动，也将通过仅限会员的资源区和《Round the Tabl e》杂志提供语言学习的内容。

中国经济时报：与其他发达地区相比，中国寿险市场仍处于发展阶段，你认为还需要在哪些方面有所改进?如何做好监管与发展?

James D.Pittman:中国人寿保险业监管在加强，代理必须恪守法规。他们必须与客户建立信任，因为客户可能会由于监管收紧而对金融服务行业缺乏信心。MDRT要求成员遵守严格的专业、生产力、客户服务准则和道德规范，以抵制“不当销售”。MDRT成员只会以符合道德和伦理标准的方式开展业务、服务客户。

中国经济时报：你对中国保险行业有哪些政策建议?

James D.Pittman:MDRT

对于任何国家的法规都不持意见，不过法规始终是我们要面对的一个现实。MDRT教导会员积极地为这些变化做好准备，并确保定期提升他们的技能。所有的MDRT会员都要按照现行的法律政策开展工作。