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小米饥饿营销是一种什么样的模式？饥饿营销的利弊分析

来源：赢家财富网时间：2021-12-18 14:17:11

小米饥饿营销是一种什么样的模式？饥饿营销，适用于商品或服务的商业促销，是指商品供应商为了调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维护产品形象，维持商品较高的售价和利润率，而故意降低产量的营销策略。

饥饿营销是通过调节供需两端的数量来影响终端的销售价格，从而达到涨价的目的。饥饿营销表面上操作很简单。它设定一个吸引潜在消费者的惊喜价格，然后限制供给，造成供给短缺的假象，从而提高售价，获利。

小米饥饿营销是一种什么样的模式了解之后，饥饿营销的利弊分析如下：

利处：

1、可以增强消费者的购买欲望：消费者有一种好奇和叛逆的心态，越得不到越想要。因此，企业的战略强化了消费者的欲望，这种强化会加剧供不应求的购买氛围，使饥饿营销表现得更具戏剧性和影响力。

2、可以放大产品和品牌的号召力：当消费者看到身边的人排队购买，讨论，甚至组成粉丝群与竞争对手的粉丝对抗时，这种效果正是企业梦寐以求的，这种宣传的号召力是不可估量的。

3、有利于企业获得稳定的收益：从上市到退市，一般商品的价格基本越来越低，而饥饿营销通过调节市场供求关系，在产品生命周期内不断将购买欲望转化为购买力。这使得企业能够保持商品价格的稳定，保持较高的商品销售价格和利润率，牢牢控制商品价格。

4、有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识中，品牌形象与其所代表的商品的价格、销量、广告等密切相关。因此，品牌形象得到了有效的维护。

弊端：

1、客户流失

饥饿营销的本质是运用经济学的效用理论，不同于商品的使用价值。效用是一个心理学概念，是主观的。因此，如果一个企业过度实施饥饿营销，将产品的“虚拟”价格定得过低，会导致消费者过度预期。另一方面，由于企业对产品的供应限制过紧，超出了消费者的等待时间或可承受价格，使消费者“期望越来越多，失望越来越大”，从而转移注意力，从其他企业寻找产品。

2、品牌损害

饥饿营销的运营必须依靠产品强大的品牌号召力。它的全过程贯穿着“品牌”这个因素，而因为“品牌”因素，饥饿营销将是一把双刃剑。

3、拒绝顾客

饥饿营销的实施是基于消费者渴望购买、寻求新的和快速的心理。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，造成供不应求的假象，人为制造产品供应紧张的氛围，进而提高价格实现丰厚利润。随着信息的掌握和消费心理的成熟，消费者会对这种做法越来越麻木；另外，由于物质极大丰富，替代品或直接竞争产品的进入会分散消费者的注意力。

4、客户反感

企业实施饥饿营销，根本上是利用信息不对称的短期优势“欺骗”消费者。人有欲望是自然的，人的欲望和追求永远得不到满足也是自然的。但是当客户发现饥饿营销是企业自我扩张的经济行为时，就会觉得被企业欺骗了，从而会引起客户反感。这对企业的品牌形象及其不利。

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