辉瑞制药将撤资海正辉瑞 GSK行贿事件引爆行业转型危机

        GSK行贿事件引爆行业转型危机

        据了解，除了合作动机的分歧外，业界认为，三年前的“合规风波”是导致中外药企的合资公司裹足不前的直接因素。

        2013年7月11日，中国公安部网站公布称，“因涉嫌严重经济犯罪，葛兰素史克(中国)投资有限公司(以下简称GSK)部分高管被公安机关立案侦查。”这是我国公安部门首次就一家制药公司形成的立案调查声明。

        公安部表示，作为大型跨国药企，GSK在华经营期间，为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。同时，GSK还存在虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等违法犯罪活动。

        最终，这起备受国内外关注的行贿案件以GSK被罚30亿元、多个高管被判刑而落下帷幕。自此以后，医药行业营销转型大战开始硝烟弥漫，所有在华外资药企对经营合规性的紧张程度都达到了空前级别。

        “以前，药业的营销行为有很多的灰色空间，比如，与利用学术会议推广产品相比，请医生吃饭的成本显然更低。”陈书豪说，当传统的一些灰色销售方式遭遇监管部门的打击之后，医药企业高速利润增长也宣告结束。

        “其实，核心还是一个算账的问题。合资公司达不到商业指标，中外药企之间就会慢慢产生嫌隙。如果GSK合规事件没有发生，这一切或许会迟一些时间到来。但在监管部门加大制药行业监管的大方向下，药企如今的困境早晚会发生。”上述知情人士对记者表示。在他看来，过往的灰色销售方式总有一天会向规范化的学术化营销转型。

        “外资药企期待通过与本土企业合作来打通与基层医院的关系，但本土企业并不会轻易交差;相对应的，外资药企也不会轻易将核心技术转移给本土企业。行业好的时候，这些矛盾都被掩盖了，但当行业下行，所有问题就都浮出了水面。”陈书豪说。