永丰金证并购扩张 以泛财管业务重整通路布局
叶黄杞透露，未来永丰金证券的通路会有很多样貌，有些仍保留传统股票营业柜台，有些会划出一半做财富管理，有些则完全只做财管直销等，数位金融分公司也将产生，同时也已在北中南地区分点投资千万元打造财管旗舰店。
所以现在每一家券商都说要做财管，能不能做得起来，还是要靠管理和激励，而不是用责任强压。「制度要让同仁认同、有感，他们才愿意去转型。」叶黄杞说。在永丰金证，只要是传统证券期货以外的都算是财富管理，包括结构型商品、股权连接商品、期货经纪、借券、不限款项借贷、复委託都算，所以儘管营业员底薪没有增加，但只要他愿意销售新商品，就可以领到奖金。
也因此，叶黄杞透露，4年前永丰金证在证期权以外的手续费收入只占通路营收6、7%，今年一消一长，已来到近40%，泛财富管理收入已快超过传统手续费收入，而发给营业员的财管奖金更已超过股票经纪的业绩奖金，甚至有业务员靠着做财管，可以月入1~2百万元。「奖金要订到让人领得到，才会让他们有动力衝啦！」叶黄杞笑着说。
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