罗斌：垂直领域直播大有可为

来源：金融时报时间：2017-04-06 10:35:55

当代财经网4月6日讯【编者按：2016年被称为网络直播元年，资本的涌入、直播新规的发布以及激烈的竞争，让今年大热的网络直播面临洗牌。作为映客的投资人，金沙江创投合伙人罗斌以投资人视角，为我们分析直播行业的发展趋势。以下内容根据罗斌口述整理而成。】

创新在中国每年都会发生，被大家称之为“风口”。但风口的兴起一定是由于环境或者基础发生了变化。比如今年创投圈最大的风口就是直播和共享单车，映客是我2015年10月投资的，而ofo单车是在2016年春节前投的。这两个新的商业能发展起来离不开近两年移动支付领的创新和普及，便捷的电子支付和手机定位让共享单车发展成为风口;而电子支付加上4G信号、清晰的摄像头就促成移动直播的爆发式增长。

2015年直播平台的集中爆发有几个前提条件：第一是4G网络的普及，第二就是iPhone 5、iPhone 6的上市，手机拥有清晰的摄像头，这样用户手机直播的时候就变得很方便，这在以前是不能实现的。第三个因素是移动支付已经完全普及。这几个条件成熟了，在移动端做直播就顺理成章了。如果说摄像头不清楚，或者支付没有成熟，直播都做不起来。有了支付大家才愿意打赏，有了打赏的正向反馈，主播才愿意持续直播。这是一个正向循环。在手机端直播的用户体量会比PC端要大很多，单个用户的使用时长也会增加。另外直播的人是在手机上播，主播的人数也爆发式的增加了。这些加起来，直播才能很快发展起来。

在4G信号已经很流畅的基础上，如果未来流量资费继续下降可能又会带来新的机会、新的风口，这些都需要密切观察。

综合性直播平台未来可能只剩一两家

总体来看，直播的用户现在已经覆盖得比较完整了，从用户群的角度，如果说直播的内容和形式越来越广泛的话，看的人也会越来越多。

但就直播行业内来看的话，综合性直播平台未来可能只会剩下一两家，也就是用户都会集中到大平台上。就一般的直播平台来讲，签约主播是一大笔支出，但平台上签约的主播还不一定能带来盈利。再加上带宽的成本也非常高，收支无法平衡的话只能死掉。最近倒闭的小直播创业公司已经越来越多。

当我们投资映客的时候，映客创始人奉佑生从第一天起就是坚持要做UGC(User Generated Content)的直播，映客官方不跟主播签约，但用户量会吸引主播主动来映客直播，说到底，哪里用户量大、打赏多，优质的主播就愿意去哪里。

近来直播行业的监管也在收紧，对相关资质和许可证的要求提高了行业门槛，会淘汰一大批不合规且资金不够雄厚的中小平台。

今年直播行业还有一个趋势就是社交直播的兴起，但我认为社交直播其实做熟人社交很难的，这是由直播的天生属性决定的。比如说，微信不会直接做社交直播，因为直播不能是完全的熟人社交，个人直播本来就是想让更多人看，而不是只让好朋友看的。映客上的主播和粉丝的关系就是一部分是熟人，而大部分是陌生人关系，但这种陌生关系中间部分会转化为熟人，这取决于主播和粉丝之间的个人意愿。

实际上，整个直播市场是非常具有想象力的。直播平台本身就可以是个面对面的分享平台，最大的好处就是便于视频互动和知识传播分享。比如映客上面有心理咨询师入驻，一天24小时都能找到心理咨询师陪你聊天。还有一些医生也在上面直播，听众可以匿名向医生咨询病情。

就像这样，直播大可以跟更多的垂直领域结合，直播+电商、直播+教育、直播+医疗这些都大有可能。比如说“直播+电商”，映客在双十一跟天猫有独家战略合作，天猫给了映客两千万的广告费。所以我们能想象得到的就是，以后我们可能会看着直播边看边买。2016年还有另一个投资热点就是网红电商，我预计2017年会出现真正的网红电商平台，靠几个网红做电商的公司其实很难持久，但网红电商平台未来有很大的发展空间。未来有可能就是这些网红边直播边告诉你这些衣服好让你去买;或者你正看着一个直播，关注到一个商品，然后你去点它链接的一个小视频，就会告诉你这个网红穿的什么衣服，你会去买。网红以“人格”在卖东西，会更吸引用户，转化率会更高。

再比如“直播+教育”。现在直播可以完成线上的直播和交互。虽然大家会认为线下的一对一的教学效果会更好，但有可能以后有一天，线上教育直播的体验会比线下还要好。直播可以有听众反馈，还会有一些数据的处理。各种互联网的技术运用到里面的话，体验将会比线下更好。比如那种考研辅导大课，一个班就有三十个人有些东西没有听懂。但如果放在直播上，十个一万人的房间，每一个房间里有几十个人说对哪个问题不懂，可以把他们集合，又组成一个一千人的房间，把一个问题再讲一遍，这就比线下教育更节省资源。这里有非常大的想象空间。