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飞天茅台酒价格上限1300元/瓶茅台控价将来效果会如何?

来源：当代财经网时间：2017-04-18 18:38:34

贵州茅台(600519，SH)的核心产品53度500ml飞天茅台酒(以下简称飞天茅台)，去年以来引领了国内高端白酒的涨价潮。针对其产品仍不断涨价，茅台最新祭出严厉手段。

据悉，4月14日，茅台召开市场工作会议，会上明确了飞天茅台及鸡年茅台酒的市场目标管控价。茅台集团总经理李保芳在会上表态，将采取严厉措施抑制市场价格过快上涨，“谁制造乱象就砸谁的饭碗”。

《每日经济新闻》记者获悉，茅台前两日在某省区还召集部分经销商开会，经销商就规范市场价格签署相应承诺书。

对此，长期关注茅台的否极泰基金经理董宝珍认为，茅台之所以重拳抑制价格上涨，其主要目的在于打压市场已经出现的非理性囤积需求。但他指出，茅台出厂价、一批价及市场管控价的设置，或使主要利润集中在一批商手中，“茅台的利益格局还需调整”。

●严控经销商哄抬价格

高端白酒涨声一片下，白酒“一哥”贵州茅台接连出手抑制酒价过快上涨。

今年3月，在春季糖酒会期间，茅台曾提出，1300元/瓶是飞天茅台零售价的上限。

据中国新闻网报道，茅台于4月14日召开市场工作会议，会上称，其将采取严厉措施“防止茅台酒市场价格过高、过快上涨”。

该报道称，飞天茅台与茅台生肖酒成为重要管控对象。茅台酒销售公司总经理马玉鹏明确宣布，飞天茅台酒专卖店建议标牌价1199元，市场目标管控价1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价1299元，市场目标管控价为1599元。同时，茅台酒销售公司将于近期下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》。

为何茅台要将1300元作为酒价“红线”?李保芳表示，现有茅台市场价维持在1250元左右，消费者能接受，也能较好地维持公司与经销商的利益。他还表示，为了维持三方利益的平衡，茅台短时间内不会提高出厂价。

李保芳还称，将坚持给经销商合理的利润空间，但其亦表示，对于价格体系不规范的经销商，茅台将以雷霆手段进行处置。据悉，该次会议共通报10家违规经销商，其中河南市场成为茅台酒价格过高、过快上涨的“重灾区”。

“很多经销商刹不住车，在市场不好时50块钱利润就满足了，现在几百块的利润都不满足，个别经销商的贪婪是茅台价格上涨的主要推手之一。”李保芳说。他表示，有意甚至恶意抬高市场价格的经销商一经发现，将被给予合同扣除的处罚。

据《每日经济新闻》记者了解，目前，贵阳地区飞天茅台一批价在1260元/瓶，零售价还未到1300元/瓶。

一位茅台贵州经销商透露，4月16日，茅台在遵义召集一些经销商开会，经销商与厂家还签署了相应承诺书。记者注意到，该份承诺书的最后称，“如果在经营中出现违反本承诺协定条款的行为，本公司将自愿放弃茅台酒的经营权限。”

“确实最近茅台酒的价格涨得过快。”对茅台厂家的政策，该经销商对《每日经济新闻》记者表示支持，“因为酒价过高不利于品牌发展，也可能造成消费者流失，1200元左右是合理的价格，对厂家、经销商和消费者都有利”。

4月17日，一位茅台经销商在电话里向记者表示，“无法对茅台的举措发表评论”。

●需解决供应问题

前述茅台贵州经销商称，厂家要求经销商对卖出去的产品也要负责到底，“要控制分销商也不能超过1300(元/瓶)”。在他看来，这做起来有难度，特别是此前已先卖出去的酒。他还透露，茅台厂家下周开始查价格，“抓到价高的或会被处理”。

不过，该经销商认为，茅台酒价格屡压屡涨，厂商也有一定责任。“我上月订的货，到现在还没提到。市场总量少了，自然给了投机者哄抬价格的机会”。他进而指出，就算茅台经销商可以保证价格不超越“红线”，但因市场供货量小，不能保证部分客户看到有利可图再将酒倒手，几番腾挪后价格自然就变高了。“所以茅台的当务之急还是保证供货。”

“这主要是受不正常供需关系驱动茅台价格持续上涨所致。”长期关注茅台的否极泰基金经理董宝珍对《每日经济新闻》记者表示，白酒行业的正常淡旺季销售比是2:8，但从目前数据来看，淡季销售已有超过旺季的趋势。

“即便消费升级，消费者对高端白酒的接受能力有所上扬，但如此巨大的变化，更多是囤积性需求导致，这又在一定程度上透支了未来需求，所以茅台必须提前扑灭价格上涨的势头。”董宝珍指出，“部分经销商认为价格还有上升空间，淡季囤货旺季销售，对于茅台价格来说是‘火上浇油’”。

近日，贵州茅台公布2016年报，截至2016年12月底，其预收账款约175亿元，同比增长112.32%，这主要是经销商预付的货款增加所致。

除需求上扬外，茅台供应量跟不上是其面临的“老大难”问题。对茅台酒销售情况，茅台官网曾刊文称“将继续呈现市场紧俏，供不应求，零库存局面”。

茅台控价将来效果会如何?董宝珍认为还需长期观察，“目前茅台的控价措施中还存在一些问题，比如819元的出厂价、1200元左右的一批价和1299的市场目标管控价，将大部分利润集中在了一批商手中。长期来看，茅台应该通过弱化中间环节，实现终端卖场可以直接向厂家拿货等方式调整利益链条”。

前述茅台贵州经销商认为，在厂家的强势政策下价格应该能稳定一两个月，但若一直不能正常供货，价格可能还会被一些人恶意抬高。