从创业者到投资人 51信用卡CEO孙海涛的转型感悟
创业九死一生，除了要找准市场需求、圈住目标用户、挖掘好的商业模式等，摆在每个创业者面前的第一道门槛是，钱。
对于孙海涛这个互联网创业老兵而言，在十几年的创业感悟中，有一条他始终坚信：每个初创的互联网公司都需要融资，因为融资可以加速企业成长，避免企业死在起跑线上。
创业者的融资困境
从2004年首次创业的e都市，到2007年的房途网，再到2012年创办51信用卡，孙海涛累计约谈的VC投资人超过400人次，独立VC机构有300多家，最后成交的只有30余家。
这13年的过程有许多创业者都会遇到的困境。
创业初期，苦于你的市场尚未打开，品牌仍未被业界熟悉，你的融资途径往往局限于财务顾问(FA)的推介。形式通常是FA帮你约了一堆投资人，而每一个投资人都会从对你创业项目的各个角度进行发难，从而挑战创业者的信心。
尤其是在投资人对你完全陌生的情况下，生拉硬见的转化率相对都很低。孙海涛以亲身经验指出，只有当投资人根据市场口碑来主动问询，其成交率更容易提高。在他成交的30多个股东中，有一半以上是自己找上门的，或者是朋友介绍的。
初创企业的业务处于萌芽期，并未探索出清晰的盈利方向，也没有拿得出手的实际业绩，就导致很多CEO过分抬高对项目的未来预期，而忽略了眼前，只着重阐述即将开展的业务和未来计划。这会让投资人觉得你很不靠谱。
孙海涛说，曾经在和投资人面谈的时候，他也费了很多口舌在描述未来打算要做的事情，而将当前的主营业务和即将发生的业务一笔带过，导致浪费了很多投资人资源，因而转化率也很低。
由于投资人的决策是相对主观的，一旦对方认定你是个不靠谱的CEO，就很难再有下一次机会。因此，孙海涛建议，在融资介绍公司的过程中，要遵循7：2：1的黄金分配原则，来介绍当前主营业务、即将发生的业务以及未来要干的业务。
投资人的身份转变
2016年9-10月，51信用卡用一个月的时间完成了近4亿美金的C轮系列融资，孙海涛早已迈过了创业融资的门槛，也不再是需要到处拜见FA、投资经理和投资人的菜鸟创业者。
现如今的孙海涛，除了是金融科技独角兽企业的CEO，他还多了一重身份，投资人。
2016年起，孙海涛带领的51信用卡就已经开始进行产业投资布局。他曾在四周年的C轮融资发布会上简单透露，公司设立了产业投资基金，围绕互联网金融产业上下游，聚焦投资数据、资产、流量等三类标的。
据了解，截至目前，51信用卡已完成了总计15个项目投资，也投出了现金卡、机蜜等高成长性的平台。公司也即将于8月10日在北京召开“齐‘投’并进”主题新闻发布会，正式公开旗下投资战略布局，并启动第三期“51信用卡产业投资基金”。
为什么会从创业者变身为投资人?孙海涛说，这是顺势而为的过程。经过5年的发展，51信用卡已经成为集负债管理、金融服务、科技服务于一体的综合性金融科技企业，在业内占据领先的市场地位，当主业已走上正轨，公司也在追求更多元化的发展方向。而产业投资正是其中之一。
但孙海涛也强调，和其他的投资人不一样的是，他的投资会从自己熟悉的产业入手，聚焦互联网金融生态，瞄准这一领域中最具发展前景的企业进行布局。
也许是因为体会过创业融资过程中的那些切肤之痛，孙海涛笑称，他要做一个懂业务、懂战略、懂CEO的困境，有诚意、给钱快、不使坏的高颜值好股东。
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