4月产值赶上一季度总和 多元客源成救命稻草

张和胜每天都在关注越南疫情防控最新消息。作为东莞市迈思普电子有限公司(下称“迈思普”)销售副总，他清楚知道越南在公司海外市场占比的分量：东南亚市场约占40%，越南就达到30%。“万一封城，肯定影响订单。”

事实上，迈思普现有海外订单已受到一定影响。“因疫情防控需要，部分港口减少人员，增加操作时间，大批货物在港口等着卸货，造成‘塞港’。大船不能一直在海上等着，就会‘跳港’，使货物无法在原定港口卸下。”张和胜对时代周报记者说。

存量订单面临的交期、成本压力，通通压在东莞外贸企业主肩上。但他们更焦虑的是，自己何时才能等来新的订单?

“上半年订单充裕，存量订单可维持到6月，下半年则持谨慎乐观的态度。”张和胜说，即便是存量订单，依然有被取消的风险，唯冀望重要市场如越南能有效抑制疫情。“我们已经进行了沙盘推演，以最坏的情况分析企业如何活下去。”

最坏的情况会如何? “若订单取消超过60%或无订单情况持续一段时间，我们会减小企业的运营规模。”张和胜说道。

近两个月，东莞先后出台“助企撑企15条”“优化服务15条”“加快复苏16条”等系列政策，从促开工、破壁垒到保供应、拓市场，为企业减负，提升企业信心。

“企业经营的主要压力在现金流，需要保持足够资金充裕，以增加企业抗风险能力。”张和胜直言，希望政府能适当加大政策扶持力度，降低申报门槛，使企业得到更多资金扶持。

4月产值赶上一季度总和

迈思普是一家以生产开关电源适配器及相关配件的民营高新技术企业，海外市场占比55%—60%，其中又以电子加工业集中的东南亚市场为主。张和胜介绍，目前，因疫情原因取消的订单约占5%，存量订单可持续至6月，“今年1—3月产值9000万元，同比下降55%”。

但企业还在招工。厂区外张贴着女普工的招聘广告，月薪约5500元。“还要招几十个。”张和胜说，目前员工总数约1600人，之所以还要招聘女普工，一方面是希望以此调节男女用工比例，另一方面则为满足当前企业产能需求。

张和胜说，自2月12日复工生产后，迈思普的产能逐步恢复。“其中一个客户是美国康普集团，是全球销量最大的机顶盒供应商。光是这个客户的订单，生产安排就能持续到5月，我们复工以来一直在生产、出货。”

“因为疫情关系，美国居家看电视的人增多，机顶盒销量也随之增多，客户订单与去年同比增长了40%。” 迈思普为全球两大机顶盒供应商生产与其相适应的电源配套产品，客户订单增加后，企业生产规模随之提升。“单4月的产值就能达9400万元，抵上1—3月的产值总和。”

张和胜说，年后到岗复工的员工只有七八百人。为满足订单生产要求，工厂一直在招工，如今人员缺口仅剩下几十个，12条生产线开足马力，产能恢复至100%。赶订单生产的招工带来用工成本增加。“预计用工成本会增长10%。”张和胜说，目前的订单量负担得起这些增加的成本。

与此同时，上游供应链为迈思普带来成本及交期压力。因上游企业产能未完全恢复，致使生产原材料供应不足，部分核心零部件库存只能持续到4月，亟须寻找供应商替代。“九成原材料供应商都能在东莞及珠三角内找到替代，但贴片电容、电源类变压器等零部件，都是从海外工厂进口的，一时无法找到替代。”

如此一来，经营压力集中在现金流和供应链上。

多元客源成救命稻草

新冠肺炎疫情引发外贸危机，企业抓紧自救。

迈思普的做法是优化产品结构和客户结构。去年对外贸易摩擦影响部分市场成为高风险地区，已经提醒这家企业适时调整经营方向。前两年，迈思普外销市场占比约60%，经逐步调整海内外市场占比后，欧美市场调整为15%，东南亚为40%，国内则扩建多个销售网点，将市场占比提高至40%。

市场调整后的多元化客源，成为迈思普在这场疫情危机下的“救命稻草”。

“去年导入的新客户如日本松下、法国特艺，都在今年陆续下单。”张和胜说，与往年同期相比，今年接单量提升30%。无疫情影响，估计接单量可提升至40%。

“但这不意味着厂子稳定了。”张和胜说，接单只是其中一环。作为制造型外贸企业，要把产品做出来，顺利运出去，收到款并做好售后服务，才能形成闭环。就目前来看，存量订单仍存在被取消的风险。

未知的风险影响企业信心，东莞正以“真金白银”补贴，与企业一起共克时艰。

4月7日，东莞发布《东莞市人民政府关于支持莞企共克时艰打赢疫情防控阻击战的若干措施》，推出多举措切实降低企业参保、租金等经营成本负担，支持企业开拓海外市场，放宽企业申报出口信用保险门槛，将企业出口信用保险的相关保费资助从20%上调至最高50%，每家企业每年最高资助100万元。

“我们正在与出口信用保险相关单位接洽，为企业提供应急保障。”张和胜坦言，此前对出口信用保险并不了解，企业也没有这方面的计划。

如今，迈思普将发展目标锁定在国内消费市场。

这家以外贸为主的企业客户名单中，不乏阿里巴巴、海康威视、小米、海信等国内知名品牌，为其提供家电、医疗、照明领域相关的电源配套产品。而今，迈思普将目标放在新型智慧家电的电源配套产品，例如扫地机器人、吸尘器等，计划投入4000万元以加大研发力度，配合客户做好产品开发，以期在智慧家电领域抢占市场份额。

面对这场疫情大考，每个外贸企业都是考生。张和胜说，迈思普希望成为那个幸运的“优等生”：“全年实现订单增长50%的目标。”