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恒大许家印深夜敲定全线7折营销大会有这四点干货

来源：观察者网时间：2020-09-07 13:31:23

刚刚为“提前引爆黄金周”而发起全国7.5折优惠的恒大，没过几天，再次加大打折力度，从7.5折更新为7折。

为表现抢收楼市的决心，9月6日晚间，恒大集团董事局主席许家印亲自主持集团营销大会，宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折。

观察者网从消息人士获悉，许家印在昨晚连夜召开的营销大会，干货主要有4点：

1、目标：9-10月，单月销售额要冲刺1000亿元;

2、折扣：恒大全国619个楼盘全线7折;

3、放权：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限;

4、推新：加大推新力度，确保40多个新项目如期开盘。

事实上，“打折促销”早已成为恒大近年最鲜明的“标签”。特别是每年“金九银十”，恒大都会展开声势浩大的价格攻势，仅2019年“金九银十”，恒大就卖出1734亿，为当年业绩猛增奠定基础。

今年初，受到疫情影响，在全国新房销售停摆的情况下，恒大于2月份率先实施“网上销售”，“75折卖房”横空出世。也正是凭此，恒大上半年销售业绩不降反增。

数据显示，上半年除一月销售额同比下降之外，其余5个月同比均取得不同程度涨幅。最终，企业实现销售额3488亿元，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%，回款率89.4%。

值得关注的是，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，若能在9-10月顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年目标。

“今年疫情影响下经济下行，加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策，各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”分析人士称。

每年的9、10月份往往是楼市销售最火爆的时候，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。而近期监管部门划出了“三道红线”“四档管理”，势必将进一步刺激房企加大让利促销力度。

大幅折让，势必影响企业利润。从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降幅度超过10%。

上述分析人士指出，恒大的打折策略显然是将市场和现金流放在第一位的，保证了现金流的充足就可以从容完成接下来“降负债”的核心目标。而面对下半年的楼市，并非所有的房企都会跟风采取打折策略，如首创置业就多次明确表示，“不考虑对项目进行打折走流量”，这是由各自企业财务结构、产品定位等方面的不同所决定的。

“当然，采取不同策略面临的财务风险也是不同的，保现金流无疑是最稳妥的一种。”(文/张志峰编辑/尹哲)

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