体育、音乐、啤酒节 青岛啤酒的别致营销有用吗？

对于已有多年历史的青岛啤酒，大家应该并不陌生。近年来，这个老品牌做了很多新尝试，办音乐节、建博物馆、开酒吧……不断尝试跨界营销的青岛啤酒，成功了吗?答案应该是肯定的。8月25日晚间，青岛啤酒公布了半年报，该公司上半年无论是营收、净利润还是啤酒销量，均创新高。

公司叫“青岛啤酒”，难道只卖啤酒吗?

青岛啤酒的前身是1903年8月创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，历史悠久。目前品牌价值1792.85亿元，位列世界品牌500强，是世界第五大啤酒厂商。

青岛啤酒都卖些啥?可不止是啤酒。记者浏览青岛啤酒官网时发现，其产品包括快乐板块(啤酒)、健康板块(水及相关)、时尚板块(博物馆、酒吧)。

在啤酒方面，除了经典1903、纯生、奥古特、鸿运当头等，还有白啤、黑啤、金色的皮尔森、琥珀红色的IPA、琥珀原色的百年之旅。苏打水也是青岛啤酒的产品之一，记者在官网看到，罐装的“王子苏打水”有海藻、蛇麻花、干姜等口味，另外还有蜜桃、百香果等口味的瓶装苏打气泡水。

有趣的是，青岛啤酒还建起了一个博物馆，据其官网介绍，在这个博物馆里，可以免费品尝青岛原浆啤酒、生啤酒，还有快闪舞蹈、饮酒比赛、啤酒品鉴等特色服务。自开馆以来累计接待海内外游客超过950万人次。

另外，青岛啤酒还开了酒吧，定位于全方位的生活方式体验及社交平台，是行业第一个社区啤酒主题连锁门店。目前在江苏已开了7家门店，数量上仅次于山东和陕西，分布于徐州、张家港、昆山等地。

图源：青岛啤酒官方网站

花样尝试有哪些?体育、音乐、啤酒节……

近年来，青岛啤酒频频尝试跨界营销，比如赞助体育赛事、合作体育项目。首先是“双奥”啤酒赞助商：2008年，它是北京奥运会官方赞助商。2018年12月，正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商。另外，它还是亚冠、中超、CBA等体育赛事的官方合作伙伴。2003年，青岛啤酒和厦门马拉松第一次牵手，拉开青岛啤酒马拉松营销的帷幕。

如果说体育和啤酒还算联系紧密，那音乐节+啤酒，可以说是别开生面了。2017年至2019年，青岛啤酒连续三年携手爱奇艺尖叫之夜。2019年至今，青岛啤酒又携手草莓音乐节。2018年至2020年，赞助ISY三亚国际音乐节……种种尝试都说明，这个老品牌正试图与年轻的消费群体产生情感共鸣。

时间追溯到更早一些，1991年，青岛啤酒牵头主办了首届青岛国际啤酒节，并输出全国50余座城市，先后打造了海上啤酒节、空中啤酒节、高铁啤酒节、海外一带一路啤酒节等多时空维度的啤酒节。近几年，青岛啤酒节每年至少在全国50多座城市举办。

如此别致的跨界营销，效果咋样?

1993年7月15日，青岛啤酒H股股票在香港联合交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒A股股票在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

2020年，青岛啤酒全年共实现啤酒销售量782万千升;实现营业收入人民币277.6亿元;实现归属于上市公司股东的净利润人民币22亿元，同比增长18.9%，交出“史上最高净利”成绩单;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增幅高达34.79%。

这一年，青岛啤酒归母净利润、扣非净利润双双创下上市以来新高。

8月25日其最新发布的半年报显示，今年上半年，青岛啤酒实现营业收入182.9亿元，同比增长16.66%;实现归属于上市公司股东的净利润人民币 24.16亿元，同比增长30.22%。

从财报上看，青岛啤酒实现了经营业绩的持续稳定增长，跨界营销或许真的发挥了作用。

截至8月26日收盘，青岛啤酒A股小幅收涨0.64%，当前股价为每股89.69元，总市值996亿元。H股小幅收跌0.45%，报66港元，总市值1197亿港元。