“冰雪赛道不好投” 三亿人催热冰雪经济 资本蓄势狂涌

寒冬依旧，但位于北京西北部的塞上小城张家口依然活力满满。

2月8日，中国滑雪运动员谷爱凌夺得北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台冠军，全网沸腾!谷爱凌36天获6枚金牌，就连国际滑联都凡尔赛式评价道，“除了在领奖，其他什么都没干”。

赛场之外，冰雪经济也逐渐出圈，东北城市成为最受欢迎的旅行目的地，越来越多年轻人沉迷滑雪运动中。

如谷爱凌所说，滑雪带给她的快乐和收获超过一枚金牌的意义，每一个滑雪爱好者都不自觉“上了瘾”，还有的正努力将兴趣发展成事业。

冬奥会无疑是冰雪产业的催化剂，国家体育总局号召“三亿人上冰雪”，冰雪经济也“热”起来。

“滑雪比谈恋爱更开心”

莎莎(化名)说，滑雪圈里有一句话——“滑雪比谈恋爱还要开心”。

在广州从事广告行业的莎莎2020年初在广州融创雪世界偶然接触到滑雪这项运动，自此之后便一发不可收拾。

“相对跑步这些比较枯燥的运动，滑雪的体验感好很多，特别是在高速滑行时会产生多巴胺，让人快乐。如果学会一些稍微有难度的招式，在雪场上驰骋，真的特别酷。我身边接触滑雪的，没有一个不疯狂。”莎莎说。

莎莎所说的疯狂，包括她自己。

慕名到广州融创滑雪的人越来越多，每到周末，至少排队两小时才能“开滑”。“人挤人”劝退了莎莎再踏足融创，2021年，莎莎买了南方航空的“快乐飞”优惠机票套餐，待雪季周末就往新疆、吉林跑。

雪季一般在每年11月到次年3月，如果是新疆禾木地区，能延迟至5月。“其实5月份的雪已经不是很好了，但我们还会争取在4、5月份去禾木滑一滑，滑到最后就像滑稀饭那种，你知道吗?”对莎莎来说，滑雪的快乐高于一切。

进了这个圈子后，莎莎加入了深雪Deepsnow滑雪俱乐部(以下简称“深雪”)，和深雪主理人大欧(化名)成为好友。

大欧原是腾讯研发人员，本身喜欢攀岩等户外运动。2019年6月广州融创雪世界开业后，大欧在腾讯内部组建了滑雪俱乐部，周末组织公司同事去融创滑雪。

滑雪学校、滑雪票务、滑雪旅行等，都囊括在深雪的服务当中，深雪还小范围代理零售知名滑雪装备产品。

速度与激情，自由与快感，是滑雪带给大欧最大的感受，他还强调，滑雪的魅力也在于这是一项老少皆宜的运动。“滑雪不像篮球需要强健结实的体魄，只要有护具加持，在科学专业的教学指导下，没有外界想的那么危险，下至10岁小孩，上至70岁的老人都可以玩。滑雪还帮助长时间呆在办公室的‘工作党’释放压力。”大欧告诉时代财经。

大欧口中像大学新生社团的组织，在他的努力下，慢慢形成一个有规模的俱乐部，会员也不限于腾讯员工，名气“飘”到北京、上海和山东等地。

辞职经营滑雪俱乐部

但在国内滑雪，除了快乐，还有些迷茫。

大欧说，当时刚进圈，想从网上找滑雪教学视频自学，但搜罗全网都没找到几个好的视频，“这个行业有很多不完善的地方可以提升，比如说教练素质不高，当时挺迷茫的。”

据国家体育总局公布的数据，参与冰雪运动的人数已经达到了3.46亿，截至2020年底，全国已有654块标准冰场和803块室内外各类滑雪场，“带动3亿人参与冰雪运动”的目标已经成为了现实。尽管如此，国内滑雪渗透率仅为1%左右，远远低于欧美国家。

虽然人人可见国内滑雪产业仍有非常广阔的市场空间，但大欧仍不建议同事辞职投身滑雪圈，“这个行业很新，很多规则都没有制订好，的确有机会，但不是每个人进去都能挣钱。我发现很多人都会做尝试，但很少人真的沉淀下来用心去解决问题。创客需要再三考虑，除非你特别有想法、有能力、有魅力。”

沉淀了整整一年，大欧才决定辞职全身心投入进去。大欧认为，组建滑雪俱乐部并不简单，不是简单拉几个群就算是俱乐部，用户的认同感和归属感，需要靠大量的活动、玩法以及长时间的积累。

“能坚持还是对滑雪的热爱，当然也看到冰雪市场有很大的潜力和机会，而且我本来从互联网公司出来，也想结合互联网把滑雪这项传统运动变出更多的玩法，这是我们的优势。”大欧告诉时代财经。

深雪俱乐部微信公众号。

同样，除了政策加持，莎莎也看到国内滑雪服品牌还处于空白期，她想创立一个滑雪服品牌，将自己多年品牌推广的专业性赋能到上面去。

目前，滑雪爱好者能选择的滑雪服品牌不多，知名户外服饰品牌始祖鸟的滑雪服价格大多在5000元以上，波顿、北面等国外品牌滑雪服也在2000元以上，加上雪镜、雪鞋、雪板等，一套较好的滑雪专业装备都要上万元。

经过调查，莎莎发现，滑雪服的利润很大，“政策号召三亿人上冰雪，其实是希望门槛降低，所以一些性价比高的品牌发展空间是很大的，我只要降低门槛，保证滑雪服的质量和设计感。”

“面料不难，只要满足保暖、排汗等基本功能，再加上一些辅助的口袋设计就可以。”莎莎告诉时代财经，滑雪服最大的成本其实是设计而不是面料，“滑雪比高尔夫还要小众，大家都觉得自己离滑雪很远，不是一般人可以玩的，所以入坑滑雪的人有一个特点，他会带三、四套滑雪服去拍照，都喜欢‘晒’出来。”莎莎告诉时代财经，滑雪的社交属性也反哺了它的普及度。

更早起步的大欧正在享受行业红利期。依靠口碑传播，深雪慢慢壮大，目前是华南地区最大的滑雪俱乐部，会员有2万多人。今年，大欧团队会重点在滑雪装备电商零售上发力，提高变现能力。

“冰雪赛道不好投”

2015年7月31日，北京冬奥会申奥成功，悄悄掀起全民“冰雪热”，许多冰雪运动爱好者逐渐将事业投于其中，比如腾越滑雪创始人范怡冰，就是前中国滑雪国家队队员，退役后在2016年2月获得2000万元天使轮融资。

经时代财经不完全统计，申奥成功后，国内冰雪产业有数十起融资，融资高潮落在2021年，接近总数的三分之一。

近年来滑雪项目融资情况。时代财经不完全统计。

从标的类型来看，滑雪服务平台获融资占比较多，有获高瓴创投投资的滑呗，截至目前已获四轮融资的SNOW51;滑雪装备方面，有获红杉中国投资的雪鸮科技、深创投投资的奥雪文化;另外滑雪培训教育、开发运营等项目也获得有些小基金的融资。

总的来说，布局冰雪产业的头部创投比较少，投资金额在数百万到亿元规模不等，冰雪一级市场投融资处在萌芽发展阶段。

2017年5月，深创投与张家口市政府、张家口建设发展集团有限公司签订战略合作协议，成立了冰雪产业基金。从那时起，深创投集团执行总经理、华北总部总经理周军开始更多地把目光聚焦在冰雪产业赛道上。

2018年2月11日，马克斯·帕罗特(Max Parrot)以86.00分获得2018年平昌冬季奥运会单板滑雪男子坡面障碍技巧比赛银牌。站上领奖台时，马克斯·帕罗特高举雪板，板上“NOBADAY”logo外露，清晰地展现在世人面前。

周军也在电视上观看了这场精彩的比赛，“当时中央电视台的解说员随口说了一句‘听说是中国人设计的品牌’”，于是，周军注意到了“NOBADAY”这个国产滑雪板品牌，马上带领团队打听，联系上“NOBADAY”品牌公司奥雪文化创始人刘奉喜(Rickey)。

周军告诉时代财经，当时冰雪产业标的很少，想投一个新的品牌非常难，“大型装备，VC投不了，滑雪装备又几乎被波顿(Burton)等国外品牌‘一统天下’，冰雪产业不好投。”

周军经常去万龙滑雪场等地方考察，他发现各个雪场上不少年轻人在用“NOBADAY”和“零夏”的雪板，“虽然当时使用量不大，但我觉得很有发展潜力。你可以理解它是装备，但它其实是新消费品牌的项目。”周军说。

双方洽谈了数月，终于在2021年1月，奥雪文化获得深创投Pre-A轮投资。

周军认为，进入滑雪板的行业壁垒非常高，“滑雪板是个专业的运动设备，产品本身得经得起检验，质量应该和大品牌大致相当。我看到有这么多年轻人在用奥雪，这个公司在打造自己新的装备品类，花了很多时间和心思。”

奥雪文化团队一开始做滑雪自媒体起家，在公众号上尝试推出滑雪周边产品，取得不错的成绩后，在2015年推出了两个滑雪装备品牌“零夏”和“NOBADAY”。

Rickey本身也是滑雪爱好者，他曾在接受媒体采访时表示，滑雪是一个需要场地的运动，没有基础设施建设难以爆发，而冬奥会的承办正是所有基础建设的目标节点，近年来国内涌现了各种滑雪场地，未来3-5年滑雪市场会迎来真正的拐点。

Rickey认为，目前滑雪装备品牌要么来自欧美，价格贵并且身形设计不适合亚洲人，要么是淘品牌，品质鱼龙混杂，因此奥雪文化希望能够打造国产新品牌，为中国用户提供高性价比、具有设计感的专业装备。

滑雪圈里跑出来的国产品牌不多，莎莎说，NOBADAY给她很好的借鉴，性价比较高，加上潮流的设计感，品牌发展空间很大。

跑了好几个面料市场，谈了好几个工厂，目前莎莎找到了珠海和中山两家做滑雪服代工的工厂，正在申请商标。但因为商标在服装上重合度太高，申请已经快一年了，还没能注册。

莎莎计划这事在3月前处理好，那时她也将成为全职滑雪创客中热情的一员。