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槐南村的新故事：小金鱼游出 “大市场”

来源：扬州日报-扬州网时间：2022-03-02 16:54:03

李军正在挑选金鱼。

这些金鱼准备发往大连、温州。

李军在网上推广的账号，人气非常旺。

池里的金鱼十分好看。

李军在自家金鱼池里给金鱼喂食。司新利摄

导语

3月1日上午，送孩子上学后，李军就在自家金鱼池里忙开了。

“等会要去快递那里发货，这是我刚挑选出来的‘红顶虎’和‘兰寿’两个品种，准备发往大连、温州。”他指着金鱼池里的两只塑料篮子说。

李军销售金鱼另辟蹊径，借助网络平台，小金鱼越游越欢，不但游向全国各地，还游向世界，每年实现产值100多万元。

另辟蹊径 10条“蝶尾”卖到1万元，你信吗？

扬州近郊自古有养殖金鱼的传统，景区城北街道槐南村至今还有八九家金鱼养殖户，鸭成荡组的李军家是其中一户。

李军说，自己养金鱼和其他养殖户不同。“我接手家里的金鱼池后，就把以前的品种全部淘汰了，现在的9个金鱼品种，全部是引进的外地品种，而非本地大路货。我曾经10条‘蝶尾’卖到1万元，你们信吗？”说着，他打开微信转账记录给我们看。

李军接触金鱼是8年前，此前他做过厨师，也做过外贸生意，还去南非工作过一段时间。李军的父亲一直在家里养金鱼，已近30年。“那几年市场行情不好，我就在网上帮助父亲卖金鱼，还行，就这么歪打正着，进入金鱼行业。第一年大约卖了10万元，此后销售额每年都稳定增长，这几年虽然有疫情因素，但网上销售基本没有受到影响。”李军说。

李军拿出塑料袋，把金鱼和水装进去，再用家里的氧气机给袋子里充氧。他说，封口后就可以去快递点发货了，有时一个月快递费就要上万元。

越游越远专业人做专业事，把一件事做好就够了

一开始李军通过微信在朋友圈推广，这几年他又转战抖音，一有时间就拍摄金鱼视频发到网上，和全国各地的客户建立联系。“南边最远卖到海南，西边最远卖到新疆的克拉玛依，日本、新加坡、美国也有客户。”

网上销售不但为李军打开更大的金鱼市场大门，还帮助本地其他金鱼养殖户拓宽了销售渠道。李军说，自己有时也给本地养殖户“包池子”，代销金鱼。

市场扩大后，李军不满足于家里的几十个金鱼池。今年，他和朋友在附近乡镇租用了几十亩水塘，准备扩大生产。“金鱼看上去不起眼，但做好了也有大市场。”李军笑着说，专业人做专业事，专心致志把一件事做好就够了。

通讯员王美香王泽记者仲冬兰

标签：另辟蹊径全国各地歪打正着