与时俱进 “土专家”变“新农人”网红老板的“花木经”|今日观点

来源：扬州日报-扬州网时间：2023-03-01 10:52:16

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刘本云在店里整理花卉。陈源浩摄

“这是还未上盆的 ‘光瓜栗’，俗称‘发财树’，适应能力非常强。”近日，记者走进扬州阿波罗花木批发市场，春天气息扑面而来。发财树、红玉珠、蝴蝶兰……各色绿植花卉郁郁葱葱，顾客穿行在苗木间络绎不绝。在“满庭芳苗木批发”店内，网红老板“云姐”正在向顾客介绍各种花果苗木。

云姐名叫刘本云，今年52岁的她看上去比实际年龄年轻许多。深耕苗木销售25年的刘本云，最开始在丁伙镇苗木市场给家里打杂工，后来把阿波罗花木批发市场作为她的第一个直销地，生意做大了，她逐步创建了多个分销地，与分销户一起合作共赢。

“最早是我公婆做苗木生意，我帮忙打理，大概是农村长大，我对这些植物有着‘天生’的情怀。”刘本云回忆，即使在苗木滞销的年份，自己和丈夫也从没抱怨，现在儿女长大了，也愿意接手帮忙，成为第三代“苗木接班人”，祖孙三代近50年都围着花木转。

“我们这个铺子是直销厂，平时会跟苗木基地联系，让基地专门嫁接和培育需要的苗种。” 刘本云告诉记者，比起餐饮和旅游行业，疫情对她的苗木生意影响不算太大，苗木不能发货的时候，她就自学直播卖货，在自家基地里展示各种苗木，吸引各地顾客线上关注她的苗木。“我现在白天忙着销售花木，晚上琢磨怎么拍摄视频，现在我的苗木视频一天最多有一万人点赞。”刘本云感叹，开直播对果苗销售帮助很大，现在每天线上直播销售几乎占了铺子总销量的一半。

扬州阿波罗花木批发市场的商户流动性很大，每年都有新的商户入驻，也都有老商户关门，想在这里站稳脚跟，做出自己的口碑要有真本事。刘本云介绍，江都是著名的“花木之乡”，国内很多选苗种苗、培育嫁接等专业大师都是江都乡贤，她通过组建微信群，将怎么做直播，怎么拍短视频，如何维护种植等在群里分享。

凭着对苗木的热情，对市场的动态关注，刘本云不仅自己的苗木生意做得红火，手底下十多个分销户，跟着刘本云培育更精致的观景盆栽，也有着不错的收益。不仅如此，她把自己学来的观景盆栽“搬”进直播间，通过现场修剪制作，助力合作社农产品线上销售。

既是“土专家”也是“新农人”，刘本云探索与时俱进的经营模式，在转型中寻找花木产业的“春天”，也成为很多“花木人”的新路子。

通讯员李真胜记者陈源浩

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