精准定位城市户外需求，蕉下一个月营收2亿元

来源：财讯界时间：2022-04-18 15:43:33

一周前，专注于城市户外功能鞋服的新消费品牌蕉下，正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，华兴资本担任独家财务顾问。招股书中显示，2021年蕉下实现营收24亿元，同比增长205%，，近三年复合增长率为150.1%。

蕉下业务始于 2013 年，当年推出首款防晒产品双层小黑伞并在天猫旗舰店进行销售;2016 年，蕉下在上海开设首家品牌直营门店;2017 年起，蕉下将防晒产品从伞逐步向袖套、帽子、防晒服、口罩等其它品类延伸;2021 年，蕉下进一步将产品品类扩展至帆布鞋、马丁靴、保暖服装与配饰等其他非防晒户外产品市场。其中，2021 年蕉下的非防晒产品收入增长超过五倍，占比则增至 20.6%。根据灼识咨询的报告，按 2021 年总零售额计算，蕉下是中国第一大防晒服饰品牌;同时，在全年零售额超 10 亿元的中国鞋服行业新兴品牌中，按 2021 年零售额计算蕉下位居第一，且 2021 年的零售额增速最快。

蕉下的品牌影响力有多大?如果你是一名都市时尚女性，就算你没有买过蕉下的产品，那你大概率也在抖音、小红书、快手等渠道看到过它的信息，这得益于蕉下创始人从一开始就采取的DTC营销模式。在主要销售渠道之一天猫旗舰店的付款客户总数，已2020年的300万人，并进一步增至2021年的750万人，同比增长150%。同时复购率也在持续上升，于2019年、2020年及2021年，天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%，可见蕉下的影响力在逐渐扩大。口碑方面，根据灼识咨询于2021年11月进行的消费者调研，就消费者满意度而言，蕉下在中国所有防晒服品牌中排名第一，并且约70%的客户在购买后通过社交媒体或口口相传向朋友和家人推荐了蕉下的产品和匹配。

在产品力方面，蕉下具有领先且实用的科技，以科研驱动业务增长。蕉下致力于将产品解决方案转化为自有核心技术，如AirLoop面料、原纱防晒技术及全向推拉蜂巢技术，同时采用和升级L.R.C涂层技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术。招股书中还显示，目前蕉下在中国已拥有123项专利，正申请72项专利。

价格表现上，蕉下坚持产品品质，绝不打价格战。曾经前网络时代有个段子很火，说犹太商人会布局不同的商业类型，中国商人只会打价格战。虽然有戏谑的成分，但确实在家电等行业，曾经有过很多著名的价格战事件，最终也使一些国产品牌深受其害。蕉下吸取前人教训，把重心放在产品研发而非靠价格打击对手，为中国企业在全球城市户外鞋服市场抢占话语权中做出突出贡献。

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