双十一前夕，淘宝直播在抖音后院放了一把火

双十一预售首日，有媒体宣称李佳琦直播间GMV高达215亿元，相较去年实现翻番，随后这一消息被美腕辟谣，称数据不实，已发律师函给相关媒体。

孰是孰非，似乎也没有那么重要，至少从平台的角度来看，一个李佳琦这样的超头部主播，实际上并不如十个八个头部主播来得更划算一点。

自去年双十一过后，淘宝直播“屋漏偏逢连夜雨”，平台三号主播雪梨、带货一姐薇娅先后因偷逃税被查处，一哥李佳琦虽然避免了类似命运，但今年六月的一场无妄之灾还是让其消失在公众视线长达109天。

因平台排行前三的主播先后停播，淘宝直播一度被打得毫无还手之力，今年618期间，全网销售额Top5主播全部来自抖音和快手，无一人出自淘宝。

老牌电商平台突然遇到了新问题，在流量困境面前，淘宝直播做出了两个新改变，一是向后来者快手学习，向下分发流量，扶持更多中腰部主播，避免超头部主播的一家独大；二是吸收引进更多网红达人，并不再限制优质主播跨平台带货。

据媒体统计，淘宝直播今年先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策，其目的是“新增100个粉丝过百万的账号”，通过更为丰富的主播矩阵避免在直播内容上的青黄不接。

在多项政策的吸引下，抖音“蓝衣战神”一栗小莎子、快手带货主播小沈龙、前央视主持人郎永淳、遥望签约艺人张柏芝等相继开启淘宝直播首秀，持续壮大淘宝的主播人才队伍。

当然了，更为重磅的自然要数前抖音“带货一哥”罗永浩和风头正劲的东方甄选创始人俞敏洪的加盟。

据了解，24号晚间罗永浩的淘宝直播首秀场观人次突破2650万，带货规模约为2.1亿元，从开始预热到首播结束，短短四天时间其账号粉丝数量猛增至253万。

虽然这样的数据尚不足以撼动李佳琦带货一哥的地位，但为更重要的意义在于平台垄断超头部主播的局面已被打破，未来优质主播横跨多个平台影响用户消费行为将不再是新鲜事，平台话语权被进一步弱化，而能调动流量的KOL则具备更多的选择空间。

这或许会彻底改变当下的直播带货业界生态。

交个朋友相关人士此前在采访中表示，交个朋友以及罗永浩在抖音的直播运营不会变化，称会继续保持和抖音的良好关系，在抖音做好直播。

从平台的角度来看，允许主播跨平台带货，既是一种无奈选择，又可以作为一种竞争策略。

2020年抖音曾豪掷千金，花费一亿元独家签约罗永浩，这样的土豪行为不仅在当年为平台带来20亿元的GMV回报，更重要的是媒体的持续曝光。

2021年，罗永浩的“交个朋友直播间”更是创下50亿元的实际支付销售额，在抖音全年销售排行榜中位列第一。

不过单就商业眼光而言，这样的生意似乎只适用于战略扩张阶段，长期独家签约某主播也许并不划算，毕竟抖音的目的是实现平台流量变现，而不是单纯帮助他人变现流量。

随着直播生态的进一步成熟，平台之间似乎也都保持着高度默契，减少对主播的独家签约，并努力维持一个更加开放的竞争生态。

主播在不同平台间的流动，一方面会为平台带来新鲜血液，另一方面也是平台对于不同客群的一种流量盘活，有助于释放更多直播长尾用户的消费潜力。

而从主播的角度看，这样的做法自然是百利无一害，像交个朋友这样的成熟带货模式得以在各个平台间被复制，其商业模式和商业价值也将得到进一步提升，并获得更多市场投资者的认可。

在这一过程中，平台之间或将始终保持高度竞争关系，优质主播带货额则有望得到快速提升，而在不同领域占据一方天地的新电商们，也可能会获得弯道超车的一次良机。

例如在下沉市场私域领域深耕七年的电商平台顺联动力，目前平台用户规模虽已超过九千万，但较头部集团仍有较大差距。

而顺联动力早在2019年便启动孵化带货达人和新消费品牌的“双百计划”，与目前直播带货的行业发展方向不谋而合，其达人孵化模式不仅适用于平台内部，也可以延伸至更多平台，以商学院形式扩展其自身影响力，除此之外头部主播的多平台布局策略，也有助于顺联动力引进更多优质的带货达人，帮助其自身进一步释放私域流量的消费潜力。

在新消费品牌方面，顺联动力早在2019年便相继孵化出土八鲜、好客山里郎等农特产品牌；2020年更是背靠上市公司供应链和国民饮料品牌，孵化出“朵杞”、“向鲜”等健康消费品牌，并得到了平台用户的广泛认可。

据媒体报道，朵杞旗下的燕窝胶原蛋白肽果饮单品，在顺联动力上线两年，累计销量已突破3000万瓶，持续复购用户占比高达70.28%，类似品牌的销量口碑在顺联动力平台已得到验证，一旦进入更多电商平台与直播间货架，也有望快速成长为国民级大单品。

从目前来看，无论是向内发掘还是向外扩张，顺联动力都具备较大的业务增长潜力。

淘宝直播在抖音后院放的这把火，既为自己拓宽了前进道路，也为行业内更多平台扫除了流量障碍，当然了，这把火能在未来烧出怎样的一片天地，或许连淘宝直播自己心里也没有答案，唯一能够确定的是，在平台与平台、平台与主播的博弈之中，用户永远是每个玩家手中最大的筹码。（来源：雪球）

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