风投重仓押注AMIRO 家用美容仪为何成市场香饽饽？

风投重仓押注AMIRO  家用美容仪为何成市场香饽饽？

近几年科技美护行业持续升温，资本入场提速，这背后的逻辑是美护市场巨量的基本盘。市场调研公司Euromonitor数据，2020年中国个护美容仪器市场规模达350亿人民币，2013-2020年复合增长率达10%；另有数据显示中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民币；同时根据天猫数据显示，2020年淘系仅美容美体仪器交易额140亿元，年复合增长率高达30%，由此可见美妆个人护理家电行业成为新的蓝海。

而在广大蓝海背后，是越来越多的年轻一代在追求“美肤自由”，根据小红书搜索“抗初老美容仪”，相关笔记超3万+篇，很多带有“学生党”标签，个人美肤护理仪成为年轻人群中的新宠。

“美肤自由”成年轻人集体诉求  家用美容仪社会化普及提速

如今，全社会的主力消费群体已经传承给了95后、00后的Z时代。而Z时代年轻人的自我关照程度更甚，他们高度追求悦己。作为网生一代，他们对于“初老”这样的词异常敏感，护肤意识也比其他代际更为超前。

天猫线上消费数据显示，18-35岁女性已经是家用美容仪主力消费群体，“瘦脸”、“去皱”、“紧致”成搜索高频词。CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》指出，在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中，80后、90后女性占比58%，95后、00后女性群体占比15%，而30%的Z时代选择自购美容仪，在家“躺着变美”。

日常的家庭科技护肤方式越来越成为消费者的选择，它兼顾了创伤低、便捷、见效快、比美容院便宜等优点，成为了传统化学护肤和院线美护之后，千亿美肤市场的第三极。消费者对这种“化学+物理”双效结合的科技美肤方式接受度快速提升。以家用美容仪为例，2019年线上销售量增长率近60%，可以说，日常科技护肤行业正处于高速增长窗口期。

此外，2020年受疫情影响，“宅经济”爆发，更多的人选择在家护肤，这也成为个人美妆家电行业大火的原因之一。

中国市场成为蓝海中的蓝海  

全球科技美护市场欣欣向荣，而中国这片新消费市场更可以说是一片蓝海。

根据Euromonitor数据显示，部分欧美发达国家的人均个护美容仪器保有量数倍于中国消费人群。以澳大利亚、美国为例，个护美容仪器每千人人均的保有量是目前国内保有量的3倍，随着中国市场的不断成熟，差距不断缩小，中国个护美容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。

而中国市场美容仪的广阔市场，也成为海外品牌的香饽饽。资料显示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列国外成熟品牌，不断加码中国市场。据相关数据显示，仅2020年上半年，天猫国际进口美容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%，新品发布数量增长129%，而新品的成交同比增长606%。

然而在国际品牌在中国市场的争夺中，国产品牌的综合竞争力也在逐步走高。从技术层面来讲，国内美容仪的技术水准已经达到世界第二，仅次于以色列，真正掌握了先进技术的中国品牌产品力具有强竞争性。

以成立于2015年的科技新锐品牌AMIRO为例，在2017-2020年销售复合增长率达180%，2020年双十一单月营收5,000万元+，AMIRO红光波脱毛仪产品上线仅半年排名就跃居行业第4。AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万。

竞争升维  差异化需求不断被挖掘

智能美容仪作为综合了医学、电学、光学等领域技术的专业设备，填补了传统化学护肤和院线护理的遗憾和空白，但目前赛道还处于初期。尤其中国市场，呈现“大行业、小品牌”的格局。

AMIRO创始人王念欧认为，一方面部分海外品牌虽然具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其均不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；另一方面，则是本土企业研发团队更贴近市场、更懂消费者需求，以及在价格方面本土品牌更具优势。

比如中国人的水蜜桃肤质不应长期按压、揉搓，但不少射频美容仪导头设计对肌肤的摩擦刺激较大。AMIRO针对中国女性的皮肤特征及使用习惯，推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪。该产品采用了纯平贴面导头，不仅无缝贴合皮肤，能量利用率更高，同时

减少对肌肤的二次伤害。三角设计更符合亚洲人的面部轮廓，让鼻翼细纹、眼周等淡纹易滋长的领域都被更好覆盖到。

不仅如此，AMIRO还自主研发了了适合中国女性使用的脱毛仪，独创Lunminous红光波能系统，相比市面上各种脱毛仪，这款产品采用了高于美国FDA安全标准波长的640nm红光，穿透力直达毛囊，有效率高达92.8%，痛感更小，脱毛时间比竞品缩短2倍左右，同时还拥有15°冰感功能，使用过程更为舒适更舒适。

不仅在技术层面拥独特技术，而且AMIRO对于产品细节更为用心和极致，因此用户口碑远超于竞品，在天猫的DSR评分4.9以上，远超行业平均40%以上，射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。

科技“金手指”助力美护产品创新升级

产品细节上，本土厂商能做到“更进一步”地旗帜化、差异化，精进美容仪的技术水准，更多地切中和满足消费者实际的需求和痛点。

AMIRO创始人王念欧看来，相对于小家电、3C 产品的高度智能化，家用护肤美容却仍停留在20世纪，亟待科技为产业赋能，提升消费者体验与产品功效、价值。

医疗美护行业的本位是科技，而作为国产美容仪的科技先锋，AMIRO最大的竞争力是拥有科技护城河。

专业、专注、专心以科技提升生活品质

虽然AMIRO不到目前200人的团队，但是相关产品研发人员就接近100人。创始人王念欧不但是浙江大学产品设计硕土，而且曾获13项国家发明专利以及7项红点IF、IDEA设计大奖；麻省理工媒体实验室研究科学家出身的首席产品设计官郦轲，更是斩获过25项红点IF、IDEA设计大奖。2018年成立的 AMIRO光电实验室由来自浙江大学、麻省理工大学、澳洲昆士兰大学等国内外高校，以及来自华为、OPPO、半岛医疗、迈瑞医疗、华星光电等一流企业的高端人才，组成了国内最顶尖的硬核光电技术研发实力。不经如此，AMIRO还同时与瑞士SGS、美国FDA等国内外权威机构、浙大光学实验室、清华大学研究院、三甲医院专业医生共同专研和探索光学技术针如何能够更好提升中国女性消费人群的肤质。

独家专利技术初显锋芒，引领国际行业风潮

AMIRO深耕光场、脉冲光、射频等核心光电技术领域，拿下了“红光波能系统专利 ”、“ 多级射频复合电流技术 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感专利 ”等累计超85项专利，实现了美肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用，多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。AMIRO旗下产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等。

各方资本加速进入美容仪市场，蓝海之争端倪初现

真格基金创始人方爱之表示，美妆美容新品牌机会和疫情对于美容家庭化的趋势双重作用，使得美容仪器行业爆发增长。作为女性电子消费品类，在功能性之上的情感、美学、体验诉求，与传统功能性电子产品，对于消费者购买心智有着较大差异。

资本也持续看好中国科技美护品牌，据公开资料显示，AMIRO公司近日获得了又一轮顶级VC投资，此前它还吸引了包括小米、顺为、达晨财智、弘晖资本等短期内的多轮投注。除AMIRO外，近年来还有BIOLAB、COSBEAUTY可思美、氧芬等美护企业也得到资本垂青，覆盖了洁面、抗衰、紧致、脱毛等品类。

在后疫情时代及z世代的全新市场风潮中，更多资本看好美妆个护行业，中国女性消费市场正在觉醒过程，高速提升的市场环境必将带来高额的红利。