“私行+投行”模式渐入佳境，平安私行企望会助力“专精特新”企业发展

今年9月,我国宣布设立北京证券交易所,支持“专精特新”中小企业,对于促进我国实体经济高质量发展和共同富裕具有重要意义。秉承服务实体经济的初心,平安私人银行企业家专属服务平台“企望会”,打造“私行+投行”模式,助力“专精特新”中小企业及企业家发展,助推我国经济转型升级。

鉴于“专精特新”企业多处成长阶段,前期需要融资、投行、并购、代发工资等服务,以平安银行对公业务为依托,“企望会”在原有的财富管理、圈层资源链接外,为“小巨人”企业及企业家制定一揽子服务计划。

内接对公:针对“专精特新”企业提供定制服务

平安银行对公业务依托“科技赋能+综合金融”两大杀手锏,布局星云物联网平台、领航系统平台、数字投行平台、开放银行平台,已在供应链融资、避险服务、科创企业服务、数字经济等方面具有行业领先优势。

平安银行董事长谢永林在今年8月举行的中期业绩发布会上表示,转型五年来,平安银行持续探索零售转型与对公业务的协同。平安银行站在客户资产负债表角度,综合调动银行资金、保险资金、资本市场资金、同业资金等,通过“投行+商行+投资”手段,长短资金结合,直接融资与间接融资结合,能够满足客户流动性、降杠杆、收益性等多方面需求。

为响应国家发展专精特新中小企业号召,“企望会”作为公私联动的重要纽带,与平安银行旗下“数字投行”平台联动,助力 “专精特新”企业的成长。平安银行“数字投行”是平安银行推出的专注于投融资生态的综合金融服务平台,立足“商行+投行+投资”新模式,不断提升服务实体经济的能力。

据了解,平安银行“数字投行”聚焦早期科创生态,深度经营生态圈客户,为有潜力的科创产业客户及平台客户提供全生命周期、综合服务,陪伴其发展、成长。平安银行“数字投行”搭建了产品、服务和活动三大体系:

一是投融资新产品体系:通过新兴产业贷(含投贷联动模式)、数字贷、PE优贷等融资类产品,助力科创企业便捷融资;

二是一站式服务体系:数字投行整合平安银行总行公司银行部、交易银行事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、零售私行等部门,全方位赋能科创企业成长;

三是多样化活动体系:通过投资者路演、产业私享会、PE/VC交流会以及行业峰会等形式,联通产业和资本。

除了“数字投行”,平安银行另有三项拳头产品亦被纳入“企望会”服务范畴,包括:内含跨境投融资、跨境全球授信、跨境结算与贸融、跨境资金管理、跨境同业金融五大服务的“跨境金融产品体系”;提供“供应链+票据+资产池”一体化服务的“供应链融资业务”,以及提供综合性资金配置方案和定制化现金管理的“财资管理”服务。

除了投融资,企望会还将平安集团长期积累的成熟管理经验赋能中小企业,

如通过面向企业B端的移动端服务平台——口袋财务APP,打造“平安薪企业专区”,能够为企业客户及其员工提供的以“代发工资”为基础服务,同步配套HRX考勤/算薪、知鸟培训、财酷差旅、商城福利、好医生健康等增值业务的一个整合式服务。

外链圈层:打造企业家高端人脉平台

在企业家及其家庭层面,企望会联动平安集团保险、信托等资源,形成丰富的金融产品资源库和服务库,为客户提供包括保险规划(包括大健康服务)、家族传承、慈善规划、税务规划等综合服务,以及包括健康、教育、出行等非金融类的增值服务。通过家族传承规划让企业家在奋斗路上无后顾之忧,为企业家定制慈善规划,实现回馈社会的心愿,助力我国共同富裕。

除了对公的投融资,及对私的财富管理等“看得见”的需求,企业家还有扩展人脉,丰富商务拓展资源等“看不见”的需求,“企望会”链接并打通全市场上专业、优质的社会、商业、学界等高端资源,满足企业家的“外向”需求。

今年7月,继与吴晓波频道、北大汇丰商学院等企业家聚合平台合作后,平安私人银行企望会与国内领先的企业家圈层平台“正和岛”战略签约,从企业家成长赋能、圈层资源链接、活动运营体系等多维度进行合作,“企望会”随之引入16位正和岛顶级企业家及专家学者,既壮大朋友圈和商务资源圈,也为企业家定制个性化学习,并通过社交活动带动企业家之间精准链接,提高资源互通及配置效率,共同打造强大的企业家资源生态。

“既要从个体和家庭的视角服务客户,也要从客户的事业角度洞察其需求。”这项名曰“公私联动”的经营法则,是平安私人银行近年异军突起的“秘笈”之一。启动近一年的“企望会”即是平安私行银行公私联动的重要平台,已吸引近5000位不同领域优秀企业家加入,管理资产规模超4000亿元。

随着银行业转型发展持续向纵深推进,私人银行凭借其天然特征优势,发挥着客户关系精细管理、高端服务、低资本占用和多元稳定收入等多重作用。一如“企望会”赋能企业家客户,实为平安私人银行力求在客户体验上做到“有温度的陪伴。除此之外,包括业内首创顶级私行“1+1+N”协同服务、今年新推出“随身银行”服务模式等,无不显示平安私人银行是以生态思维经营,与客户建立终身相伴的信任关系。

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