华东医药｜冉冉升起的全球化医美巨头 收购医美能量源器械公司 专注女性科技护理

2022年2月6日，华东医药宣布（SZ.000963）英国全资子公司Sinclair Pharma Limited（简称“Sinclair”）收购能量源型医美器械公司Viora 100%股权。继Sinclair于2021年2月全资收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech后，华东医药在医美能量源设备领域又一次重磅出击，以“高、快、全”的鲜明特点持续扩张微创+无创医美版图，实现全球范围内全产业链布局，以不断增强的医美业务综合实力逐步向国内医美最强王者迈进。

全资收购高科技医美公司 多个核心产品已上市销售

据悉，华东医药此次收购的Viora公司成立于2005年，总部位于美国纽约，是一家专注于医美无创及微创能量源设备的国际化医美公司，拥有CORE™、SVC™ 和 PCR™等创新技术，具备采用激光、强脉冲光和射频、高压喷射、微晶磨皮等技术的先进产品组合，提供优质、经济高效的无创及微创解决方案，产品应用范围覆盖抗衰老、身体及面部塑形等领域。Viora公司在全球60多个国家/地区开展销售业务，全球机构用户超过10000家。

目前，Viora主要有5款已上市的产品，华东医药表示公司已根据Viora现有产品初步制定了在中国的市场策略。例如其核心产品ReactionTM，采用了Viora的多频射频CORE™技术，搭载3个不同治疗手柄，可用于身体及面部塑形、皮肤紧致，已获得美国FDA批准，并于2015年获得国家药品监督管理局（NMPA）第三类医疗器械注册证书，待Viora股权完成交割后，华东医药计划将ReactionTM迅速融入到国内自营销售团队，快速开展市场推广工作。

Viora主要已上市产品

内容整理自：华东医药投资者关系管理官方微信公众号

Viora自创立起即具有强大的技术创新基因，例如V系列产品，配备多种能量源探头，实现了多功能多应用平台的搭建，可以更好地满足了求美者的全方位需求。此外，Viora现有强脉冲光、微晶磨皮、高压喷射等技术和产品，也将与华东医药全资子公司Sinclair EBD业务产品管线形成有效互补，实现了能量源医美器械产品种类全布局，从而基本实现能量源器械主流技术覆盖。

华东医药认为，Viora在能量源类医美器械领域技术领先，市场覆盖全球60多个国家和地区，具有一定的品牌知名度，符合全球身体塑形和皮肤修复领域的主流发展趋势，具备可持续发展的市场前景。同时 ，Sinclair EBD业务西班牙和保加利亚团队将同Viora公司现有的管理、生产、研发等部门进行高效整合，进一步提升Sinclair EBD业务运营管理效能，以期增厚华东医药未来收益。Viora近5年业务快速增长，叠加Viora在美国市场积累的良好的品牌声誉、完善的市场服务人员配备、完备的营销管理体系及广泛的市场资源，亦将成为Sinclair公司EBD业务进一步拓展美国市场的有效切入点。

快速切入能量源器械蓝海 首次提出“V Women Tech”理念

医美器械处于行业上游，拥有较高的技术壁垒，其中能量源医美器械主要分为三大类：能量源皮肤表面修复设备、能量源塑形及紧肤设备和能量源私密美容设备。近年来，医美能量源器械市场快速增长，本次收购Viora完成后，华东医药已基本实现能量源器械主流技术覆盖。

根据Medical Insight报告，预计2021年全球能量源医美器械市场销售额可达44.55亿美元，2023年将达53.63亿美元，2021-2023年复合增长率（CAGR）达9.78%；细分市场中，全球能量源塑形及紧肤市场销售额预计2023年可达24.67亿美元，2021-2023年CAGR达12.72%。中国能量源医疗美容器械销售额从2014年的9300万美元增加至2016年的1.59亿美元，预计2021年将达到3.27亿美元，2016-2021年的年复合增长率约为15.5%。

随着华东医药全球化医美业务快速拓展，公司能量源医美器械在国内市场的商业化成果也有望密集落地。目前，华东医药冷冻溶脂产品Cooltech Define及激光脱毛设备Primelase在中国的注册相关工作已正式启动；适用于面部年轻化及身体塑形的海外已上市产品Safyre也正在积极推进在中国上市工作，有望于2022年Q2在中国上市。此外，华东医药从美国R2公司引进的冷触美容仪酷雪Glacial Spa®（F0，冷冻祛斑医疗器械的生活美容版本）已获得韩国和台湾地区的上市许可，以及中国药监局非医疗器械管理认证。目前第一批交货产品于2022年1月在国内上海正式上市，首批合作美容机构的客户培训和预销售工作已启动。

值得一提的是，除了常见的面部“轻医美”，身体部位的医美市场也具有广阔的需求空间，尤其是私密部位护理正得到越来越多女性消费者的关注与重视。根据艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》调研显示，私密护理占医美消费14.3%，远超植发。私密护理同样分为非手术类和手术类（整形），而射频技术、铒激光和二氧化碳激光等光电产品技术则是最主流的私密处非手术治疗。

此外Viora具有行业领先的能量源设备研发实力，针对专业女性护理领域，Viora在研产品储备丰富，已覆盖包括女性颈部、胸部以及私密部位的专业仪器设备，用于女性身体部位塑形、紧致、提拉及年轻化预计将于2022年下半年后，陆续在海外市场上市。对此，华东医药首次提出了“V Women Tech”产品理念，利用全球先进的医美技术，专注女性科技护理领域，打造高端产品管线。此次收购的Viora公司V系列多功能一体化操作平台可以同时配备激光/射频/强脉冲光多种能量源类型，可提供面部及身体的全面解决方案，实现对女性客户包括面部、身体以及私密部位的全方位美容护理。

据统计，本次交易完成后，华东医药全球范围内将拥有无创+微创医美领域产品三十余款，海内外已上市产品达二十款，在研全球创新产品十余款，产品组合覆盖面部填充、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群，产品数量和覆盖领域均居行业前列，其中多款潜力产品有望于2022年陆续在海内外上市销售，将为公司全球化医美业务带来新的增长动能。

华东医药董事长吕梁表示：“未来，公司将继续按照既定的‘全球化运营布局，双循环经营发展’的战略稳步推进，坚持以自营模式为主，依托公司专业的临床注册及营销推广团队，助力国际优质产品的迅速商业化落地。逐步实现公司医美全球化战略布局，致力于将Sinclair打造成为世界一流的高端创新型医美企业。”