社趣邻居深聊晚宴——抖音直播避坑干货

社趣邻居深聊晚宴——抖音直播避坑干货

如何避免直播带货陷阱？品牌背后日均GMV百万的秘密

2022虎虎生威，我们迎来了社趣邻居22年的第一场线下沙龙，现场以自我介绍、主题分享、晚宴交流的形式开展。

本次沙龙主题围绕“抖音直播”中的干货进行分享，我们邀请到了七位品牌方嘉宾前来助阵，不少业内小伙伴们慕名前来参加学习。

本期邀请到的分享嘉宾：

老金磨坊

首席品牌官  黄叔睿

销量累计破亿颗，蝉联全网黑芝麻丸销售/销量Top1

东方宝石

CEO  林挺挺

意大利知名个人护理品牌，抖音、天猫进口类目Top

珍味小梅园

创始人&CEO 浦文明

打造出预制菜头部品牌，十五年生鲜供应链经验

Herbaland

中国区总经理 Allen

加拿大最大的营养软糖制造商，2021年国内电商业务实现5倍以上高速增长

十七光年

电商事业部  罗南珏

2021年果酒赛道黑马，专为年轻消费者的品质生活打造的轻奢果味酒

蔻斯琦首饰

创始人&CEO  汤亚莉

十余年电商和饰品行业操盘经验

老金磨方首席品牌官  黄叔睿

老金磨方品牌源于 1912，致力于打造中华传统健康食品，倡导一种平衡与健康的理想膳食方式。老金磨方以双11大促为节点，以敦煌联名为契机，强化养生丸类目NO.1认知，与粉丝进行全触点互动，最终创造声量，引爆销量。双11期间，老金磨方线上线下联动，快速链接消费者，强化品牌心智。通过对用户的快速转化，实现GMV飞速增长，全网黑芝麻丸销售累计破亿颗，蝉联全网黑芝麻丸销售/销量TOP1。同时，老金磨方江西自建5000亩黑芝麻种植基地，为千家万户江西农民带来创收，近千位老金家人备战2个月，累计服务金粉人数达到110万。

珍味小梅园创始人 浦文明

创立珍味小梅园前，浦文明先生曾任饿了么有菜业务负责人，更早时，曾任沃尔玛、家乐福、美味七七高级采购总监，有15年生鲜供应链经验，目前公司的供应链负责人则有近20年预制菜行业经验。

珍味小梅园创立于2019年，主打“社区场景”，坚持走性价比路线，希望为C端用户提供一套“更为简单的下厨方案”。

创始人浦文明先生表示，自2021年年初开始，珍味小梅园在升级迭代原有产品的基础上，不断延伸产品线，通过构建更加完善的产品矩阵，进一步扩大辐射用户群。在第六届新文娱·新消费年度峰会上，珍味小梅园凭借产品创新、营销管理与渠道拓展能力在本次评选中脱颖而出光荣上榜。

目前，珍味小梅园菜品SKU已超过70个，其中基础款约30个左右，并以每月4-5款的速度推新。

东方宝石中国区CEO 林挺挺

东方宝石是意大利美妆品牌。主要涉及个人护理，家庭护理，沐浴，香体，滋养霜，身体乳等系列。一直以来，东方宝石依靠不容忽视的市场份额和品牌实力领跑进口香氛洗护赛道，其展现出了强劲实力和蓬勃张力。

东方宝石品牌凭借零售终端品牌影响力和门店网点覆盖率，布局了全国超过3万+线下网点，覆盖KKV、三福、屈臣氏、大润发、苏果、OLE、麦德龙、盒马、万宁等多个渠道，并在第七届“中国化妆品百强连锁会议”中荣获“2021化妆品店最佳合作品牌”。

东方宝石先后与刘芳、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩等头部主播以及张馨予、曾虹畅、熊美眉、彩妆师Apple等明星、达人主播达成合作，同时品牌自播间也持续爆发、战绩喜人。

禾宝蓝中国区总经理 Allen

HerbaLand禾宝蓝是加拿大最大的营养功能软糖制造商，每年的软糖出口量高达5千万瓶，也是加拿大营养软糖第一品牌，2009年成立于大不列颠哥伦比亚。品牌主生产维生素功能软糖，是加拿大维生素软糖先驱品牌。

HerbaLand 现已畅销全球34个国家，该品牌原料萃选自全球优质供应商，严格遵守加拿大卫生部药品生产规范，拥有加拿大卫生署颁发的200多项T然保健食品认证，为儿童，成人，优育爱好者，美容等消费者提供全系列维生素软糖。  2021年通过天猫、抖音、小红书等国内电商业务，实现了5倍以上高速增长。

本次活动以抖音直播为切入点，众所周知直播中的违禁词规范使直播间能够更好的获取抖音流量，同时嘉宾也提到了对主播的挑选严谨性，某些大网红的带货陷阱；品牌店播的重要性与如何建立自播团队；对于直播间的投流遵循这什么样的法则；粉丝画像与私域渠道引导也成为了重中之重。

这些问题无不体现着抖音电商化日渐成熟，有嘉宾预测抖音在三年内电商销售量直接对标某猫、某东，成为消费者网络购物重要渠道。

本次沙龙晚宴顺利闭幕，嘉宾朋友们从百忙之中抽空来到活动现场，并表示感谢社趣邻居主办方提供了交友活动现场，大家业务互通之余结识新朋友。

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