基金销售巨头盈利大增 持牌小平台“坐地起价”等收购

回港二次IPO的携程，已然布局杀入基金销售这一新的领域。

根据天眼查系统显示，携程旗下的上海携程基金销售有限公司已经于4月9日正式成立。但目前，该公司尚未拿到销售牌照。

“虽然基金销售很火爆，但真正能分得到羹的却是少之又少。”业内人士向时代财经分析，虽然监管层面对于销售牌照的发放已经卡得很严，但目前市场上仍有大量的销售机构业务惨淡，甚至沦为“空壳”，只是等着被有意向的收购。

基金销售巨头盈利大增

时代财经查询天眼查得知，上海携程基金销售有限公司是携程旅游网络技术(上海)有限公司的全资子公司，注册资本5000万元，经营范围为证券投资基金销售服务。

公司的法定代表人及总经理为童海，执行董事为顾春欣，此前曾担任中国银联电子支付有限公司华东区销售总监，上海付费通信息服务有限公司总经理助理、业务拓展部总监，宁波银行信用卡中心全国市场产品总监、携程金融事业部总经理、上海携程小额贷款有限责任公司副总经理等职务。

相比携程，其竞争对手途牛则已经早早布局。早在2014年底，途牛科技就设立了自己的基金销售公司——南京途牛基金销售有限公司，并在2015年10月拿到了牌照。时代财经在途牛金服官网查询到，目前其已经代销了671只公募基金。

对于进入基金销售领域，途牛曾表示，获得基金销售资格、引入公募基金销售业务，一方面可以有效丰富途牛金服平台的理财产品品类，弥补平台权益类投资产品的不足;另一方面，公募基金作为目前市场上规模最庞大的标准化产品，可以帮助途牛理财平台标准化产品体系的完善。通过途牛金服平台认购的基金产品，基金资产还可以充当出境旅游保证金、办理签证时的资产证明等等。

近年来，随着基金业进入黄金期，带动基金销售也迅猛增长。其中国内基金销售巨头之一同花顺发布的2020年度报告显示，旗下基金销售业务有力的刺激了收入和利润的增长。年报显示，2020年同花顺实现营业收入28.44亿元，同比增长63.23%;净利润17.24亿元，同比增长92.05%。同花顺表示，2020年，由于证券市场活跃度增加，投资者对于金融咨询需求增加，同花顺在增值电信服务方面实现营业收入12.85亿元，同比增长45.14%，占当期收入的比例为45.18%。同时由于券商对行情系统需求增加，公司软件销售及维护业务实现收入2.31亿元，同比增长51.23%，占比8.49%。由于用户活跃度增加，相应广告及推广业务增加，使得公司广告及互联网业务推广服务实现收入8.36亿元，同比增长80.89%，占比由上年的26.52%提升至29.39%。

4月12日晚间，另一家基金销售机构众禄基金发布2020年报。年报显示，众禄基金2020年内实现营业收入2878万元，同比增长78.77%，归属于挂牌公司股东的净利润为753.3万元，同比增长152.84%。众禄基金表示，报告期内营业收入2878万元，较上年同期增长78.77%，主要原因是报告期内，基金市场交易活跃，交易量增加，导致公司收入增加。

小平台“坐地起价”等收购

“这个行业主要是集中在头部的公司，而对于大部分公司，甚至还是挣扎在生存线上。”深圳一家基金销售平台的殷先生向时代财经分析，作为线上销售平台，流量对于第三方销售机构极其重要，但绝大多数平台都实力弱小，经营能力有限。尤其是近年来平台引流成本巨大，甚至出现线上线下倒挂的局面，对于一般的平台而言根本烧不起钱。

根据中国证券投资基金业协会的数据显示，目前持有基金销售牌照的机构一共有426家，其中商业银行154家，证券公司103家，期货公司28家，证券投资咨询机构9家，保险公司5家，保险代理公司和保险经纪公司5家，公募基金管理公司销售子公司6家，此外还有独立基金销售机构116家。

殷先生告诉时代财经，由于数量较大，而且分化比较严重，很多平台仍然在苦苦挣扎。而在2015年后，由于监管政策开始收紧，对于牌照的发放十分严格，导致这个市场突然间“奇货可居”。殷先生透露，公司之前是比较早申请的基金销售牌照，当时也很容易，花费的费用也比较少，但随着政策的转向，基金销售牌照的身价开始大涨，有的甚至可以叫出数千万的价钱。

时代财经查询到，目前很多基金销售平台上并没有任何的基金产品销售。对此殷先生解释说，这些平台都早已经是“空壳”，但由于牌照价格已经很高，所以就放在那里，等着别人上门求购。

此外，也有一些原来的小平台，反而开始张罗做了起来。殷先生告诉时代财经，这几年虽然陆续发放了一些基金销售牌照，但仍有大批企业在排队，有些企业等不及，就转头进行收购。而这些小平台就借此坐地起价，借机卖个大价钱。