打扮家5000亿、天猫家装万亿 喊口号还是真实力切市场蛋糕?

4月29日，在北京打扮家战略发布会上，打扮家创始人兼CEO崔健宣布3年后的2024年实现5000亿元的成交目标;两天前，在杭州天猫家装商家沟通大会上，天猫家装事业部总经理恩重喊出将冲击3年1万亿元成交的目标。天猫从电商平台起家，打扮家做设计软件出身，两个“外行”拓展家装，都提出看似夸张的目标，是在喊口号，还是真有实力分切市场蛋糕?

崔健在会上发布了3年冲击5000亿元成交的规划：“打扮家将由设计平台、施工平台、材料平台和家居平台四个主平台矩阵组成，未来3年内将推出云设计师计划、新手艺人计划、材料云导购计划、卖场伙伴计划、设计壹佰城计划、大师合伙人计划六大发展计划。”

在接受北京商报记者专访时，崔健表示，打扮家的业绩目标是GMV(商品交易总额)3年内达到5000亿元，约占据装修市场的10%;5年内达到1万亿元，约占据装修市场的20%;最终目标是能占据装修市场的30%。

发布新战略的当天，打扮家与国美正式推出App。“国美和打扮家将携手构建透明、智能、开放、共享的互联网智能装修生态平台。”据国美控股集团CEO杜鹃表示，全面开启国美集团和打扮家科技的家居家装战略。

作为国美控股集团的核心成员企业，打扮家将与国美建立资源共享机制，又不单纯依托于国美，它已经由原来的家装行业基础设施与服务的提供者，正式升级为独立的BIM智能装修平台。

而此前，恩重在天猫家装商家沟通大会上也强调，“今年天猫家装将继续朝着3年1万亿元目标进发，一方面通过本地化、内容化、服务升级、供给升级四大策略帮商家做增量，另一方面通过政策激励、优惠费率，降低商家的经营成本”。恩重提出，目标是到2022年底让家装产业的数字化率由10%提升至20%，成交规模达到1万亿元。

据了解，阿里于2019年9月27日推出家居平台“躺平App”，后通过收购居然设计家的股权，将居然设计家升级为躺平设计家。截至2021年4月，天猫家装商家已搭建16万套3D样板间，20万个开通天猫轻店的商家日均订单达1.5万笔。恩重表示，“未来我们希望以天猫家装城小程序为载体，打造家装产业运营主阵地，满足消费者找设计方案、装修服务，发现好货的需求，成为年轻用户装修的第一站”。

相关数据显示，目前中国家装市场规模为6万亿元，以打扮家和阿里的成交目标来看，3年后两家份额能占到1/4。

中国家居/设计互联网战略专家王建国认为，BIM+智能是当下家居产业的重要“风口”领域，但5000亿元和1万亿元的GMV目标，加起来是整个泛家居产业6万亿元的1/4，“可见这个牛吹到了多大”。

独立分析师周正国也认为3年5000亿元不太现实，“打扮家的商业模式是网上开卖场让商家入驻卖产品，类似家装界的淘宝，除了卖产品，还打算卖服务，也就是滴滴打车的卖网约车服务。但滴滴打车是高频、小额交易，家装是低频、大额的长期服务，规模做大不容易”。

“透明的装修平台概念是好的，但这个概念里面的很多内容在淘宝已经实现了，而且淘宝有更加充分的流量和信息。”财务分析师石莹算了一笔账，假设家装客单价20万-30万元，一年5000亿GMV需要300万人下单，而且这300万套房还要是有效客户，“一个新平台想3年分走天猫一杯羹有多难，类比曾经风口上的各种宠物平台，到现在都变现困难，宠物平台上汇集的客户，很大一部分最终还是流失到天猫去下单了”。

业之峰董事长张钧认为，“家装链条很长且复杂，不同于携程购票及滴滴打车，不是标准化流程，不是片断性简单服务，梦想一统天下，革掉装饰公司的命，恐怕想得有些简单了”。(记者 赵述评 孔文燮)