全渠道资源整合推动场景家电整装化 换气扇头部品牌正野冲进空调赛道

空调行业是家电产业中销售规模最大的行业，随着市场行情的起起伏伏一直有企业进进出出。这两年在疫情、地产周期等多重因素的影响下，空调市场已经连续调整了两个冷年，后市也没有明显回暖的迹象，在这种形势下，依然有跨界入局者。

2022年4月12日，美邦(广东)电器有限公司召开了“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会”，在健康空气领域拥有28年沉淀、始创于1995年的正野在2022年新年伊始对产业规划进行了战略性布局升级，广东美博制冷集团与“正野”品牌方广东创富电气集团联手打造正野空调，将以年轻化、青春态发力空气焕新空调“新赛道”，机会在哪里?

28年通风换气技术沉淀，以年轻化破局

正野电器是中国家庭第一台排气扇的创造者，正野品牌创建于1995年，是一家专业从事通风、换气电器设备研制、生产及销售的高品质大厂，产品销售网络遍布全国各地，并建立起全球的销售网络，客户遍布二十多个和地区。拥有家居换气排气、工业换气排气、办公换气排气、商场换气排气、医院换气排气等多场景高效实用的换气排气整体解决方案。

新时代，用户群体正在发生变革，年轻一代正在成为市场需求的主导，他们对于空调的认知，不仅仅局限于品牌文化、价值观，更多地开始关注产品本身地功能特点、颜值、性价比。基于此，各路空调企业纷纷推动品牌多样化、年轻化的转型，倾听不同代际用户的心声，探索个性化需求满足。

据美邦(广东)电器有限公司总经理甘建国透露，正野空调的需求目标群体定位于年轻化，正野空调已成为2022年瑞龙威斯汀全国青少年足球邀请赛合作伙伴。此举将开启体育营销新玩法，加速提升市场“活跃度”。目前，正野空调首批新品远景系列已经推出，并充分融合创富集团及美博集团双方的流通体系，计划在2022年内实现30万套的产销规模。

全渠道资源整合，推动场景家电整装化

在进入空调行业之前，创建于1995年的正野，一直专注于通风换气领域的技术研发、设备制造与流通销售。正野始终坚持“以人为本、匠心精神”的理念，致力于为客户提供优质的产品与空气解决方案。这么多年以来正野的产品除了已经在国内市场全面铺开产销网络，而且在全球市场同样有着广泛销售，远销美国、日本、澳洲等等四十多个国家和地区。

截至2021年底，全球范围内100多万用户享受到了正野的产品及服务，累计产销规模超过了30亿美元。与此同时，正野现有的渠道体系同样可以给正野空调带来巨大的出货空间。正野空气类产品在全国有2万+销售网点，特别是正野品牌在广东福建市场拥有空气调节品类头部品牌的市场影响力，很多销售网点顺势就可以增加空调产品进行前端销售。

正野空调国内销售总监夏辉认为，对于中小企业来说，品类创新、品类细分是差异化最本质、最直接、最有效的竞争利器，必须做到一击致胜：以“细分人群”为横轴，以“细分场景”为纵轴，做到用户精准、场景精准、产品精准、价格精准、服务精细。目前正野空调远景系列首批新品正是基于这种“利基市场”，充分融合了创富电气与美博制冷的优势资源，集中引爆，目前已生产10万套，在华南、华东地区广受欢迎。

近年来，美博集团通过年轻化、轻奢化、智能化、时尚化、共享化的“创新五化”引爆空调行业，迅速成为“空调行业的一匹黑马”，目前在安徽芜湖、广东顺德、珠海拥有三大基地，年生产能力超过450万套，足够满足旺季市场集中供货。美博集团售后服务总监刘富胜表示正野空调坚持品质严格管控，100%抽检，并在全国推行6年保修，让用户无后顾之忧。同时，产品销售网络已遍布全国各地，并建立起全球销售渠道，客户遍布二十多个国家和地区。

据了解，前装市场将成为正野空调未来渠道体系和商业模式建设的重点之一，国内家电市场的渠道分化趋势越来越明显，用户选择空调产品的场景越来越分化，而其中前装市场给空调乃至整个家电产品带来的需求贡献也越来越突出，需求前置化、家居一体化的态度会推动家电终端的重心进一步前移。因此，甘建国说：“家装建材市场已经为空调产品构建了一个销售新通路，迎合正野品牌原有渠道通路属性的延展。”