价格下探高端市场的“敲门砖” 折叠屏手机格局生变

随着vivo推出旗下首款折叠屏手机，头部手机厂商除了苹果都已加入战局。从三星与华为的“二人转”，到如今主流手机厂商纷纷“卡位”、各立山头，进入“中场战事”的折叠屏手机成为高端手机的代名词。无论是率先出手的三星、华为、联想、小米，还是新近参团的荣耀、OPPO、vivo，都在技术的深水区拼创新，或把折叠屏手机高高在上的价格进一步打下来。

迟到的vivo

“卡位”色彩浓厚

4月11日晚，vivo正式推出旗下首款折叠屏手机X Fold。vivo产品副总裁黄韬强调，vivo的“迟到”是为了更好的产品体验。

“四年里很多人在催我们，让‘快点出产品，别起个大早最后赶个晚集’。说实话，我们也焦虑过，想着是不是差不多就行了，先上市赚一波热度，再逐步迭代。但想一想，大多数折叠屏用户上一部手机可能都是旗舰机，他们换到折叠屏，我们要尽可能保证他们继续享受旗舰级的产品体验。”黄韬说，这才是vivo首款折叠屏手机的意义所在，要打造折叠屏手机中的“性能天花板”。

对于这款手机的市场预期如何?如何利用后发优势抢占市场?对于中国商报记者的这些问题，vivo方面没有正面回答，只是表示踏实做好产品就行了。而市场对其的初步反应看上去不错，在开启预售之后，vivo很快宣布全渠道预售“1分钟售罄”。不过记者注意到，后续预约通道又开放了。4月14日，在vivo京东自营官方旗舰店的预约人数超过8万，客服人员告诉记者，4月22日正式开售，需要“抢购”。

对于这款手机，专业人士给出了更多“卡位”的看法。市场研究机构赛诺资深分析师李刚对中国商报记者表示，vivo入局较晚，“卡位”意味浓厚，通过“秀肌肉”展现自身做高端产品的能力。众诚智库高级分析师王彬认为，vivo此时入局主要有两方面的考虑，一是时下切入折叠屏手机市场的时机相对成熟;二是为了在高端市场的竞争中拥有足够“筹码”，折叠屏手机已成为必备的“破局”手段。

一机难求

整体销售供不应求

vivo首款折叠屏手机是否会遇到“一机难求”的情况，目前尚难判断，不过，它的对手们此前选择了加价。据了解，目前最火爆的折叠屏手机是荣耀Magic V和OPPO Find N，前者在渠道里依然在加价卖，后者依然保持着折叠屏手机的最低价格纪录。

荣耀旗下首台折叠屏手机荣耀Magic V起售价高达9999元(12GB+256GB)。不过中国商报记者注意到，这款手机目前在一些渠道依然被加价卖。在淘宝平台，某卖家挂出的现货价格是11999元，高于官方定价2000元。同款机型，另一个淘宝卖家挂出的售价是10468元，高于官方定价近500元，客服人员告诉记者：“官方价格买不到，(货)都被黄牛抢走了，我们也是在黄牛手上加价拿过来的，之前加价2000多元呢。”

同时，OPPO旗下首款折叠屏手机Find N的销量不错，其7699元的定价斩获了不少粉丝。

目前折叠屏手机的整体销售情况如何?京东手机排行榜显示，截至4月17日，在京东平台上有2.5万人买过OPPO Find N，近七日销量最多，共售出341件。其次是华为P50 Pocket，在京东平台上有1.9万人买过，近七日售出166件。荣耀Magic V位列第三，有3605人买过，近七日售出158件。“目前折叠屏手机整体卖得都很好，处于供不应求状态。”一位国内连锁卖场的运营负责人告诉中国商报记者。

从二手市场来看，转转集团数据部分析师冯凯丽介绍，整体看折叠屏手机的保值率普遍下滑较快。一般发布六个月左右，折叠屏手机在二手市场会折价40%左右;发布一年后，99新的折叠屏手机价格大概率会“腰斩”，保值率通常会在50%左右甚至更低。这也意味着和新机售价相比，在二手市场折叠屏手机的性价比更为凸显。

不过从今年一季度的折叠屏手机行情看，荣耀MagicV是一个特例，该机型在二手市场的保值率截至3月下旬仍高达104%，是截至目前二手市场中唯一溢价的折叠屏手机，主要还是受到了市场供给影响。此外，OPPO Find N新机在发布之初就被称为颇具性价比的折叠屏手机，目前在二手市场的保值率达到93.23%。

七虎混战

折叠屏手机格局生变

在短短三年多的时间里，折叠屏手机市场风云变幻，玩家们有起有落。

2018年10月，柔宇科技发布了全球第一款消费级折叠屏手机FlexPai，然而其市场表现并不理想，先驱成了“先烈”，柔宇没有享受到技术的红利，却爆出资金链断裂、欠薪长达半年等消息。2019年，随着三星和华为展开擂台赛，折叠屏手机才真正进入消费者的视线，其他手机厂商也纷纷投以高关注。随后联想、小米带来自家的产品。2021年12月，OPPO Find N亮相。今年1月，荣耀发布折叠屏手机Magic V。而随着4月11日vivo的入局，除了苹果，主流手机厂商均已参战。

根据国际数据公司(IDC)的报告，2021年全年中国市场折叠屏产品规模约150万台。其中华为折叠屏手机份额为49.3%，三星份额为28.8%，小米份额为13.2%，OPPO份额为6.1%，联想(摩托罗拉)份额为2.4%。另一家市场研究机构GfK赛诺监测数据显示，2021年我国手机市场整体低迷，但折叠屏手机表现尤为突出，全年销量超过110万台，同比增长187%。该机构预计今年折叠屏手机市场仍将维持超过50%的高速增长。

不过，华为优势地位或难保持。无论是芯片还是产能，华为都受到一定的限制，其在折叠屏手机领域的领先步伐正在被拖慢。据悉，华为迄今共推出Mate X、Mate Xs、Mate X2、华为P50 Pocket四款折叠屏手机，数量位居国产手机品牌之首，不过此前发布的华为P50 Pocket无奈采用了4G手机芯片，而Mate X2一直处于缺货状态。

机会属于更多的新玩家。“整个折叠屏手机的市场规模小，这个阶段的市场格局其实很容易变化，只是看谁愿意短期在这个领域投入更多，或在‘赔本’和‘赚吆喝’之间作出一定的平衡和取舍。”IDC中国研究经理王希对中国商报记者表示，近期国内折叠屏手机出现了一些新产品，基本战略目的都是在“依靠产品打动用户，吸引关注，提升品牌形象”上面，为了达到上述目的，定价都比较激进，项目成本压力比较大，所以体量都不大。

价格下探

高端市场的“敲门砖”

目前苹果是否会进入折叠屏手机市场还是未知数，不过，其仍然牢坐高端手机市场的头把交椅。市场研究机构Counterpoint Research发布的报告显示，2021年，苹果的高端手机市场销售份额为60%。其次是三星，但其整体销售份额下降至17%。华为名列第三，市场销售份额为6%，小米、OPPO和vivo紧随其后。这几年，中国手机厂商都在努力向高端市场突破，而目前来看，折叠屏手机无疑是一个“敲门砖”。

价格曾是困扰折叠屏手机市场扩大的重要因素。不过，随着vivo、OPPO将折叠屏手机价格拉低至8000元左右，价格的壁垒正在被逐渐攻破。据悉，vivo X Fold有两个版本，价格分别为8999元和9999元。而此前OPPO Find N的定价7699元，更是刷出了折叠屏手机的低位。

GfK赛诺预测，价格方面，有了一些产品热销的先例，今年折叠屏手机售价有望下探到6000-7000元，从而进一步增加用户规模。

赛迪顾问数字经济产业研究中心总经理刘旭表示，根据目前折叠屏手机的定价档位和电子产品的市场规律判断，降价是必然的，但不会很快，今年折叠屏手机仍以高端市场为主，中低端市场上可供选择的产品不会太多。

一位手机从业者表示，今年如果有做工精细软、件适配好的主力价位在5000-6000元的折叠新品，会有很大用户吸引力。“不过真的也在刺激普及，尤其折叠软件生态，可能苹果会更有引导力。”

“长期来看，折叠屏手机的核心元件逐渐规模化、成熟化之后，成本一定会快速下降，会带动折叠屏手机来到更大的市场规模，届时比拼的还是产品的实力。”王希表示，目前手机行业都在向技术的深水区进发，从一点一滴的技术量变积累质变。(记者 焦立坤)