业绩再亏损安奈儿童装赚钱不易 如何转型寻求自救？

“童装第一股”安奈儿再次出现亏损，童装生意不好做?4月18日，以童装为主要业务的安奈儿发布2022年一季度财报，亏损2804.21万元。业绩亏损对安奈儿来说不算陌生，根据财务数据，安奈儿2021年亏损302.95万元，2020年亏损4682万元。

有意思的是，安奈儿连连亏损的同时，童装业务正成为森马服饰、太平鸟等企业发力的第二增长点。在业内人士看来，疫情对于线下渠道有着一定的影响，而安奈儿这种直营+加盟的发展模式势必会受到影响从而导致业绩不佳。另外，随着童装业务领域竞争的加剧，安奈儿也面临着不小的挑战。

业绩再亏损

安奈儿又一次交出亏损的成绩单。根据2022年一季度财报，安奈儿实现营业收入约2.8亿元，同比下降18.97%，亏损2804.21万元。对于亏损原因，安奈儿并未在财报中披露。

值得一提的是，在安奈儿2021年财报中，业绩同样不乐观。2021年安奈儿实现营业收入约11.86亿元，同比下降5.67%，亏损302.95万元。此外，2020年安奈儿实现营收12.57亿元，同比下滑5.26%，亏损4682万元。

对于过去两年出现的亏损，安奈儿将原因归结为疫情影响了渠道销售。安奈儿在财报中提到：“公司线下渠道因疫情反复受到影响，线上渠道也因新兴直播渠道的冲击而发展放缓，使得公司在2021年面临较大挑战。同时，公司重点线下销售区域的消费环境受到影响，影响到公司整体预期售罄率。”

疫情一定程度影响了销量，而卖不动的存货则成为影响安奈儿业绩数据的关键因素。数据显示，截至2021年底，安奈儿存货余额3.57亿元，较上年同期增加了5424.04万元，占总资产的比例达到22.04%，计提存货跌价准备7692.22万元。

据了解，安奈儿销售渠道主要以直营+加盟的线下渠道为主，截至2021年底，安奈儿直营门店为893家，加盟门店332家。

不过，从安奈儿往年业绩来看，业绩的颓势早已凸显。自2015年以来，安奈儿的净利润出现波动下滑。2015年净利润为7091万元，同比下滑10.21%;2016年净利润为7912万元，同比增长11.58%;2017年净利润6887万元，同比下滑12.95%，2018年净利润为8339万元，同比增长21.08%;2019年净利润为4212万元，同比下滑49.49%。

在战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，除疫情影响外，安奈儿自身品牌定位在消费者层面的认知程度低、不清晰、可替代性强是其业绩不佳的另一重要原因。

就此次业绩亏损问题，北京商报记者对安奈儿进行采访，截至发稿未收到回复。

童装难赚钱?

头顶“童装第一股”的安奈儿深陷亏损泥潭的同时，一些企业却因布局童装业务而“大放异彩”。

财报数据显示，2021年森马服饰实现营收154.20亿元，同比增长1.41%，净利润14.86亿元，同比增长84.50%。其中。儿童服饰业务收入为102.72亿元，同比增长1.38%，在总营收中占比66.62%。据公开资料,2021年森马服饰旗下巴拉巴拉童装品牌在童装市场的市占率为7.1%,位居童装第一名。

与此同时，童装业务也正在成为诸多服装企业发力的新增长业务。譬如太平鸟，2021年，太平鸟童装Mini Peace 成为太平鸟旗下增长最快速的品牌，收入同比增长29.5%至12.7亿元。江南布衣在2011年推出童装业务以来，该业务也成为增长较快的业务之一。2021财年，江南布衣童装品牌jnby by JNBY收入约为6.6亿元，同比增长47.8%，占集团收入的15.9%。

安踏也通过布局Anta Kids、FILA KIDS和收购童装品牌小笑牛(KingKow) ，覆盖了0-14岁的儿童服装市场，其儿童门店数量过去五年以13.4%的复合年增速增长。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，知名服装品牌延伸发力儿童服饰业务领域，一定程度上影响整个童装市场的格局，加剧行业竞争，也将进一步对安奈儿的发展形成影响。

“相较森马服饰、太平鸟等品牌，安奈儿在线上线下渠道布局方面存在着很大的不足，当这些企业凭借线上线下渠道的优势发力童装业务领域时，安奈儿的市场份额必然受到挤压。再加上越来越多的服装企业布局童装领域，安奈儿不管是在业绩上还是在市占率上都面临着不小的挑战。”徐雄俊说。

转型自救

面对行业竞争的加剧及自身发展不佳的情况，安奈儿也在寻求自救。

安奈儿在2021年财报中提及，安奈儿不断加大微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源的投入，培育品牌口碑及知名度，通过与KOL合作、自媒体传播等手段，促进品牌的推广。同时，安奈儿在2022年初与香港潮玩IP-QEE进行联名合作，推出相应的主题联名店，推动消费者购买体验。

此外，安奈儿也在陆续布局网红直播带货业务。2020年9月，安奈儿披露定增计划，拟定增募资不超过40757.24万元。其中扣除发行费用后的募集资金净额后剩余用于营销网络数字化升级项目、电商运营中心建设项目等项目的建设。2021年期间，安奈儿与李佳琦、烈儿宝贝等头部主播开展合作，进行直播带货。

2022年初，安奈儿宣布旗下全资子公司深圳市安奈儿研发设计有限公司拟以现金8000万元收购长沙康卓服装合伙企业(有限合伙)持有的短视频平台IP和品牌代运营企业深圳红动视界文化传播有限公司20%的股权，布局网红直播带货领域。

鞋服行业独立分析师程伟雄表示，目前来看，直播带货依然在风口中，在当下疫情反复冲击下，实体门店影响很大，而在线业务突飞猛进，此番布局网红直播领域，对于安奈儿来说无疑是利好。

“安奈儿布局直播带货领域，一定程度上将改变其线上渠道利润情况，直播已经成为服装类的重要营销方式，故此有可能会对安奈儿业绩及利润情况有一定帮助。”伍岱麒补充道。