全球医疗器械市场持续扩容迈瑞医疗持续突破高端客户群

来源：挖贝网时间：2021-08-30 13:20:19

8月25日，迈瑞医疗(300760.SZ)发布2021年半年报。公告显示，2021上半年公司营收净利双双增长，实现营收127.8亿元，同比增长21%，归母净利润为43.4亿元，同比增长26%。

在后疫情时代，全球医疗器械市场不断扩容，迈瑞医疗凭借可靠的质量和及时的供应，实现了海内外医疗市场份额的持续扩大。今年上半年，公司总计突破了超400家全新高端客户，其中包括欧洲100家，新兴市场国家超300家，高端客户的渗透率再度提高。

全球医疗器械市场持续扩容

过去一年，各行各业都受到了新冠疫情的影响。各国政府均意识到加强公共卫生建设、提升公共卫生危机应对能力的必要性。为此，全球掀起了新一轮医疗新基建浪潮。

国内市场从2020年3月份以来已经进入了加大建设ICU病房、传染病医院、发热门诊等方面的医疗新基建阶段，各地政府也开始着手准备相关抗疫设备和物资的战略储备工作。根据国家统计局数据，2020年，全国共有医疗卫生机构102.3万个，较上年增长1.54万个，高于历史同期。

在海外，西班牙、意大利、法国等欧盟国家和其他发展中国家均计划扩大医疗支出水平，提升应对公共卫生危机的能力。欧盟提出2021年至2027年健康欧盟计划，进一步提高各成员国应对卫生领域各种威胁的能力。西班牙推出360亿欧元的纾困计划，其中分别向卫生部及地方卫生系统提供14亿欧元、28亿欧元。

在后疫情时代与全球人口自然增长、人口老龄化程度提高等因素的综合作用下，医疗健康行业的需求将持续提升，全球医疗器械市场持续扩容。根据EvaluateMedTech 预计，2021年全球医疗器械市场容量约为5043亿美元，2020-2024年全球医疗器械销售额复合增速5.6%，2024年市场规模或将达到5945亿美元。

持续突破高端客户群

疫情之下，全球激增的医疗器械需求成为了迈瑞医疗拓展海外市场的绝佳契机。2021年半年报显示，今年上半年公司总计突破了超400家全新高端客户，其中包括欧洲100家，新兴市场国家超300家。

作为一家专业从事医疗器械研发和制造、营销及服务的中国公司，迈瑞医疗目前是国内医疗器械龙头企业，现有产品线以生命信息与支持、IVD(体外诊断)、医学影像为主，产品涵盖高中低端全线。

健全的产品线有助于满足国内各级医院和全球处于不同发展阶段的国家的医疗设备与耗材需求。自疫情发生后，迈瑞医疗牢牢抓住疫情带来的机遇，监护、检验、超声产品和整体解决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，实现了区域内众多空白高端客户群的突破。

最新数据显示，今年上半年，迈瑞医疗在欧洲突破了约100家全新高端客户(含高端实验室)，包括德国阿尔特廷-布格豪森地区医院、英国皇家圣托马斯医院、荷兰戴克兰地区医院、比利时根特大学医院、瑞士巴塞尔大学医院等，其中体外诊断业务突破的客户包括意大利阿格里臻托地区医联体和西班牙薛乌塔大学医院实验室等。

与此同时，迈瑞医疗还在新兴市场国家突破了超过300家全新高端客户，并有近300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。据悉，迈瑞的监护产品和解决方案现已大规模突破了阿根廷的科鲁兹高端公立医院、阿联酋塔湾高端公立医院、土耳其Acibadam高端私立集团医院;超声产品突破了俄罗斯的国家肿瘤医院、韩国首尔国立大学医院，检验产品突破了泰国的顶级教学医院拉玛提波迪医院和沙特的高端私立集团医院沙特德国医院等。

在北美地区，公司也成功地突破了包括圣伯纳德医疗中心、钱伯斯纪念医院、菲比·普特尼医疗中心、华盛顿大学医院、西奈山芝加哥医院等在内的高端客户群。

随着公司生产的监护、检验、超声产品和整体解决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，实现了区域内众多空白高端客户群的突破和客户层级的提升，进一步树立了迈瑞医疗可信赖、高质量的全球品牌形象，为后续更多的产品渗透和收获国际市场更高的认可度打下了基础。

组合拳深耕海外医疗市场

未来数年中，各国对医疗基建相关产品的需求将十分旺盛。众多高端市场的客户群突破，给迈瑞医疗未来的增长带来了更多的机会。

如何深入挖掘海外市场、获得更多的市场份额和认可度?迈瑞医疗打出了一套研发强化+本地化运营的组合拳。

在研发方面，迈瑞医疗持续加大投入，加快自主创新的步伐。过去三年，迈瑞医疗研发人员数量及占比连续增长，研发金额也是水涨船高，整体研发投入占比始终维持在10%左右。2020年研发投入金额达到18.69亿元，同比增长27.54%，达到历年新高。2021年上半年，研发投入金额为11.65亿元，同比增长16.02%。

在本地化运营方面，迈瑞医疗在超过30个国家设有境外子公司，并已经在境外设立了三级技术支持架构，全球呼叫中心国际业务覆盖22个国家接受客户服务申告，100 余个驻地直属服务站点为客户提供现场服务和技术支持。此外，公司海外子公司为当地终端客户和渠道资源提供售后技术培训，搭建起成熟的本地化运营平台。

针对迈瑞医疗海外业务布局加快，品牌知名度提升加速海内外拓展。业内券商表示，在全球医疗新基建浪潮中，迈瑞医疗呼吸机、监护仪等医疗补短板产品渗透率有望不断提升，在海外市场的拓展有望驶入快车道，为公司未来全球化战略的推进、70%以上海外收入占比目标的实现打下良好的基础。