公司简介

公司是一家以服装、服饰和纺织品研发、设计、制造和销售;自营和代理各类商品和技术的进出口;房屋租赁;仓储;投资酒店业等为主营业务的公司。其主要经营服装及纺织品、酒店服务、佣金、房地产。截止2010年底公司在全国网点的专柜、专卖店、加盟商达245家，其中有3家销售额超过千万元。

经营范围

服装、服饰和纺织品研发、设计、制造和销售;自营和代理各类商品和技术的进出口(不含国家限定和禁止类业务);房屋租赁;仓储(不含有毒、有害化学危险品);投资酒店业及政策允许的其他产业。

基本资料

A股代码 600107

A股简称 美尔雅

证券类别 上交所主板A股

所属行业 纺织服装

总经理 杨闻孙

法人代表 李轩

董秘 王黎

董事长 李轩

证券事务代表 万峰

独立董事 吕本富，杨锐利，张兆国

经营评述

(一)2016 年总体经营工作的回顾报告期内，面临激烈行业竞争局面和整体经营环境挑战，公司管理层和全体员工按照年初董事会制定的经营计划，秉持“促增长、稳效益、强管理、抓改革”的核心任务，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，对内加强营销队伍建设，对外积极开拓市场，各项主要经济指标保持基本平稳。但报告期内，国内服装消费终端需求仍未有明显复苏，整个纺织服装行业产能过剩，去库存压力加大，市场竞争激烈，公司主要外贸市场需求增速放缓，导致公司主营纺织服装业务盈利能力仍然较弱。(二)2016 年度公司主要经营情况的讨论与分析面对复杂市场形势，2016 年公司经营情况保持稳定，公司在市场、产品、管理等方面取得一定进展，管理效能有所提升，经营体系不断完善，经营效益有待进一步提升。1、精简优化网点布局，推动营销策略转型报告期内，公司坚持以营销为主导，以效益为目标，稳定和发展盈利网点，果断撤销亏损网点，在稳固市场的基础上，将更多资源向其他盈利网点集中，2016 年主动撤销亏损、盈利不佳网点 46 家，与此同时科学选址稳步推进网点布局工作，新开网点 10 家，保证了公司在重点城市的品牌影响力，提升了公司的营销效率和经济效益。为迎合互联网时代服装行业的新特征，坚持逐步实现零售、网购和团体订制齐头并进的营销策略。公司依托核心技术优势、管理全要素化优势、人员作风优势和品牌优势，从市场开发与互联网跨界融合的角度出发，从建立适应融合发展的技术体系、标准规范、商业模式和发展规则入手，积极整合线上线下交易资源，开发网销差异化产品，全年网上销售收入较去年提高 29.03%，但由于物流售后管理体系薄弱、区域市场保护和产品种类多样化等因素的限制，线上销售规模及其在主营业务收入中的占比依然较小。在团购业务中，注重提高服务意识和服务水平，重视市场规范管理，强化责任意识，加强团购客户管理和个性化服务，坚持零售与团购互补的科学发展模式。2、产品提质增效升级，推进供给结构创新以增品种、提品质、创品牌为主要内容，采取优化产品工艺结构等有效举措，推动公司供给结构升级，稳定效益增长。注重以市场为导向，更新设计理念，丰富产品种类，注重系列开发，四大系列的女装销售业绩迅速提高，不断增加优质产品供给，满足更多消费者需求。针对消费市场热点，加快开发、设计和制造，及时推出新产品，精准设计生产并销售韩国个性时尚西服、西班牙休闲上衣、葡萄牙欧式男女正装和适应澳大利亚海洋气候的长裤等不同风格的产品，赢得消费市场青睐。2016 年，公司适时更新了女装设计理念，更加注重品种搭配和系列开发，推出了多款女装新品，包括真丝、针织连衣裙、衬衣、单上、风衣、毛衫、羽绒服、尼克服、皮草等，品种类型丰富多彩，色彩款式可搭配性更强，有望助推女装销售业绩稳步提升。3、强化质量管理，力求品质精益求精“质量立企”是企业一直秉承的发展理念和核心优势所在，公司积极推行全员质量管理，坚持贯彻执行 ISO9000 质量认证体系，力求通过精准的设计、严格的过程掌控，细致的结构优化，实现产品的精益求精。在日常生产管理过程中，每道工序严格把关，注重生产线的质量监督和检验，在质量控制流程中加入了巡检环节，从细微处紧抓生产现场管理，产品及半成品返修率直线下降。公司今年将工艺、式样书、样衣融为一体的生产工艺流程创新，进一步增强了样衣和定制产品在高端客户群体中的美誉度，公司多年来均未发生重大质量事故。4、创新成本管理，实现全要素成本管控的精细化降成本、补短板，推动集团健康持续长远发展。报告期内，公司完善生产成本管理方式，强化对生产全要素的精细化管理。以加强财务管理和成本核算为契机，定期全面跟踪各下属生产销售及后勤服务单位的水、电、汽、交通运输、就餐补贴等成本要素，通过调整生产工艺和设备技术改造，全年公司水、电、汽消耗分别比去年同期下降，节能降耗成效显著。另一方面，以充分发挥基层管理团队最大效率为出发点，通过优化生产线班组和人员配比，人均月产值得以明显提升，公司全员劳动生产率得到整体提高。5、酒店行业，磁湖山庄面对困难，创新经营，提升服务2016 年，高档酒店行业的经营形势更加严峻，再加上本地同行业竞争日趋恶化，公司磁湖山庄酒店的餐饮、客房和会议、商务接待等业务业绩持续下滑，全年实现营业收入 3，583.24 万元，较去年同比降低 5.55 %，利润总额-1588.14 万元，同比实现减亏。面对不利的市场形势，磁湖山庄以市场需求为导向，积极调整思路，创新经营，将消费群体锁定在商务团队及商务散客上，以弥补政务接待的不饱和状态，采取调低房间价格和用餐标准等一系列措施稳定公务消费，并利用会场优势，推行全员销售拓展会议市场，开发潜在的商务消费群体。开拓婚宴市场，专门成立婚庆部，负责场地预定又负责婚庆服务，为新人提供婚庆一站式和个性化服务，赢得了更多新人的青睐和信任，也赢取了更大的婚宴市场，2016 年，山庄婚宴营收 1231.34 万元，较去年同期上涨 4.53%。开发网络客户资源，在与携程网、艺龙网、去哪儿网等网络公司合作的前提下，积极与阿里旅行的信用平台联系，推促上线，加强了网络平台预订宣传力度，促进了网络订房收入的增加。在转变经营策略的同时，磁湖山庄还以控制成本为抓手，在提升服务上苦下功夫，在内部管理上巧做文章。为控制成本、节能降耗，积极应对营业收入大幅下滑，经营成本直线上涨的不利局面，山庄通过加强基础管理和设备维护，减少日常运营费用和维修成本，向节约要效益。在采购环节，加强供应商管理，提升供应链效率，控制住源头，降低采购成本。在提升服务上，有针对性的提高了各级员工在服务细节上水平和能力，同时为了强化山庄员工服务意识，提升服务品质，山庄将服务准则作为质检的重点工作。6、房地产行业，加强项目管控，着眼未来发展公司房地产项目均采用本公司控股子公司美尔雅房地产公司与其他合作方联合开发的经营模式，本公司占各项目分成比例均不构成控股，且合作方式并不构成持股关系，只是采用与合作方协商参与利润分成的方式进行。现有主要在建项目，分别是团城山开发区三九制药厂片地块，成立了美尔雅新西兰国际花园项目部;团城山经济开发区杭州路延伸路西南侧地段美尔雅女装基地地块，组建美尔雅美鑫·锦绣华庭项目部;黄金山生活小区商住用地，组建美尔雅美地金城项目部。公司按内部控制制度的要求，积极指导美尔雅房地产公司在项目合同拟定、风险控制、资金使用、印鉴管理、项目运营等方面，开展项目管理和风险控制工作。根据美尔雅房地产公司业务发展需要，公司以现金增资4000万元，拟将其资质由现在的三级资质提升到一级资质，有助于房地产公司拓展本地区区域外业务，有利于加快房地产公司相关项目的运作，并优化房地产公司的财务结构，提高抗风险能力。7、报告期内，公司参股的美尔雅期货公司是谋求向非银金融机构转型的一年。2016年期货市场大事件层出不穷，市场风险大增，监管措施接连出台，期货市场创新业务也受到监管收紧的影响。美尔雅期货公司经历了严峻的考验，在互联网金融、品牌建设、区域拓展等方面取得了不错的成绩，实现净利润4969.37万元，达到近年来的最高值。在经纪业务上，期货公司依托当地优势，找准定位，积极拓展市场加快布局，通过营业部的轻型化和实施全员销售，提升了收入消减了成本。在研发服务上，期货公司紧抓专业人才梯队建设，同时积极整合内外部资源，服务大客户能力进一步增强。在资管业务上，期货公司积极应对资管新规，稳扎稳打拓展渠道，积累优秀投顾，构建资管大平台。在互联网金融上，期货公司抢占行业先机，推出业内第一款网上开户移动交易终端“小美金融APP”，良好的线上线下体验，客户好评不断，在业内引起巨大的反响。“美期大研究”微信公众号也已上线，专业信息可以直达客户。传统媒体和会议营销等多方面的宣传巩固了产业关系渠道，深化了期货公司的品牌形象和知名度。在风险控制上，期货公司通过在推行移动办公，精简流程，提升信息流转效率，建立营业部分类评级制度和考核指标，指导营业部规范发展，在全年市场大幅波动下，实现了风控零问题，保障了各项业务的正常开展和客户的权益。报告期内，公司实现营业收入 43，433.70 万元，较上年度 47，095.38 万元下降7.78%，实现归属母公司股东净利润474.31万元，较上年度343.89万元，提高37.93%。扣除非经常性损益归属母公司股东净利润 -144.09 万元，较上年度-571.02 万元，实现减亏。经营活动产生的现金流量净额 11，510.38 万元，较上年度 71.76 万元，大幅度提高。截止报告期末公司总资产为 118，591.33 万元，同比降低 5.02%，归属于母公司的所有者权益 53，223.76 万元。

核心题材

要点一：所属板块　参股期货 纺织服装 股权转让 湖北板块 融资融券

要点二：经营范围　服装、服饰和纺织品研发、设计、制造和销售;自营和代理各类商品和技术的进出口(不含国家限定和禁止类业务);房屋租赁;仓储(不含有毒、有害化学危险品);投资酒店业及政策允许的其他产业。

要点三：服装、服饰的研发、设计、制造和销售　公司主营业务为服装、服饰的研发、设计、制造和销售。具体可分为传统国外市场的外贸生产加工业务和国内市场“美尔雅”品牌生产加工和销售业务。传统国外市场的外贸加工业务是主要包括来料加工、进料加工和一般贸易三种经营方式。国内市场“美尔雅”品牌生产加工和销售业务，包括品牌男装及品牌女装。

要点四：纺织服装行业　2016年是“十三五”规划的开局之年，纺织服装行业进入转型升级、着力创造竞争新优势的持续调整期。受全球经济低迷、消费需求下降的影响，纺织服装行业发展压力继续加大，市场需求明显不足。

要点五：服装业务　公司生产的“美尔雅”牌西服一直以其精湛的做工、高端的品质、时尚的版型以及完善的售后服务所铸就的高品质而深受广大消费者青睐。

要点六：酒店业务　公司控股的湖北黄石磁湖山庄酒店管理有限公司是以欧式主体建筑独树一帜的高级涉外旅游酒店。是湖北鄂东南地区唯一一家五星级酒店。其环境，设计、管理、服务均为一流。磁湖山庄以其卓越的服务，享誉省内外。

要点七：解直锟将成为公司实际控制人　2016年5月27日公告称，根据公开产权挂牌转让程序和网络竞价结果，建设银行湖北省分行已于5月24日与中纺丝路(天津)纺织服装科技有限公司(简称“中纺丝路”)签署《产权交易合同》，将其持有的美尔雅集团79.94%的股权转让给中纺丝路，转让价格为5.65亿元。转让完成后，中纺丝路将通过美尔雅集团控制上市公司20.39%的股权，解直锟将成为上市公司实际控制人。

要点八：美尔雅期货　公司投资2700万元持股45.08%的美尔雅期货经纪有限公司(注册资本1.2亿元)，主要从事期货经纪业务和期货业务培训，已经获得证监会核准的金融期货经纪业务资格后，收到中国金融期货交易所颁发的《交易会员资格批准通知书》。该公司2015年度盈利增加公司长期股权投资权益1082.24万元，占公司当年净利润的比例为314.71%。

要点九：酒店经营业务　公司经营的四星级涉外磁湖山庄酒店为黄石市唯一一家四星级涉外酒店。黄石磁湖山庄酒店管理有限公司(注册资本3000万元，占99%)于2006年1月开始运作。2015年1-12月，公司酒店经营业务实现营业收入3633.99万元，实现净利润-1681.46万元。

要点十：房地产业务　公司全资子公司美尔雅房地产2015年实现营收1356.55万元，实现净利润151.52万元。当期年报披露，公司主要在建、在售的房地产项目包括：新西南花园开发部(利润分成33%，合作方武汉金利房地产，开发进度62%)、枣子山项目部(300万包干，项目合作方武汉森浪房地产代理，开发进度100%)、美鑫锦绣华庭项目部(利润分成33%，合作方湖北汇鑫置业公司，开发进度80%)、美尔雅山南项目部(利润分成28%，合作方湖北恒久建设工程公司，开发进度45%)。