有没有股票销售这个行业？如何赚钱呢

来源：希财网时间：2020-10-21 13:38:43

很多人在生活中可能都接到过自称投资顾问或是客户经理之类的人打来的电话，他们会推荐你买入某个牛股就可以大赚一笔。一些警惕性很高的人或许直接就把电话挂了，但还是有一些炒股亏了很多钱的人或是想要通过炒股致富的人愿意尝试一下这样的机会。那么，是不是存在股票销售这样一个行业呢，他们靠推荐股票如何赚钱呢。今天希财君就和大家来谈谈“股票销售”这个行业。

股票销售大致可以分为两类：机构的和非机构的。非机构业务只要是指证券经纪业务，普通散户日常能接触到的基本都是非机构的，比如证券公司的投资顾问、理财经理、证券经纪人，但他们并不是真正意义上的股票销售，主要是向在公司开户炒股或是买理财产品的客户提供日常交易中遇到的一些问题，有时候也会按照公司的研究部的报告向开户提供一些投资建议。他们的收入来自客户的股票交易佣金中的提成和基金产品销售的奖励。

机构业务相对要专业的多，一般普通散户是接触不到的，机构销售的客户主要是机构投资者，相关业务主要包括投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务、融资融券业务等。

投资银行业务就是直接融资，相对于商业银行借贷就是间接融资。直接融资就是通过产品直接从资本市场募资，比如帮助客户做IPO、定增已经发行债券等业务，然后投行从中收取一定比例中介费。

资产管理业务就是接受客户的资金或者资产委托，以产品名义帮助客户进行投资。目前证券公司资产管理业务包含集合资产管理业务、定向资产管理和专项资产管理。集合资产管理业务需要接受两名以上投资者委托，投资者初始投资需要在100万以上，由券商做主动管理进行投资;定向资产管理业务，接受单一客户的委托，现在主要是给银行做通道，所以规模很大;专项资产管理目前主要就是ABS。

证券自营业务自营就是券商用自己的钱买卖证券，包含股票、债券和其他金融产品。自营一般分股票自营和债券自营两类，股票自营叫投资管理总部，债券自营叫固定收益总部。这一块侧重的其实是交易而不是销售。

证券投资咨询业务主要是由证券公司或者基金公司的研究所来完成，研究所将研究报告提供给买方使用，并收取相关服务费用，在一定程度上来说也算是销售，只不过销售的是股票交易所需的数据和逻辑分析。

融资融券是新兴的业务部门，又称信用业务。比如如果客户需要更多的钱来买股票有券，就可以将持有的股票或是其他资产质押给证券公司作为担保品，从券商这里借入更多的钱去买股票，这种杠杆融资是有较大风险的，所以信用业务对投资者有比较高的准入要求，不是任何散户都可以做信用业务的。

另外，还有一些看起来正规的投顾公司违规开展证券投资咨询业务，他们大量招聘销售人员，通过电话营销，微信、QQ聊天等方式向客户高价兜售投顾服务，实际上并不具备相应的专业能力，往往客户花大价钱买来的所谓“牛股”反而亏的一塌糊涂。遇到这种情况，建议直接向证监会举报或是报警处理。

标签：有没有股票销售